舞台灯光行业发历史-珠江灯光.doc

在金庸的经典武侠小说中，武林高手在出场前都有别致的江湖外号。在舞台灯光行业，说起“广东二梁”恐怕无人不知晓。其中一“梁”指河东电子梁国芹，另一“梁”就是指珠江灯光的梁志远。 舞台灯光行业，在中国的发展历史时间并不长。上个世纪八十年代早期的电影或电视剧中出现在歌舞厅里不断转动散发五颜六色光芒的球体，那就是国内最早的舞台灯。 随着中国文化演艺事业的日渐繁荣昌盛和国内厂家日臻完善的技术创新与发展，中国的舞台灯光行业正蓬勃发展。据不完全统计，国内舞台灯光生产厂家有三百余家，主要分布在广东地区，约占全国总量的70%-80%，而广东地区舞台灯光制造企业又主要集中在广州。或许是秉承了中国照明灯饰制造企业的陋习，舞台灯光行业抄袭现象蔚然成风，国产产品质量和品牌良莠不齐，市场秩序混乱，有口皆碑的品牌和企业并不多。 成立于1984年的珠江灯光音响实业有限公司是个例外。作为国内舞台灯光的先躯和领导性企业，其所占市场份额达50%以上。甚至在全球市场，珠江灯关也是一个敢与跨国巨头们无畏竞争并令其不禁侧目的高端品牌。 ? 珠江灯光音响事业有限公司总经理梁志远在接受本站记者的采访 ? 品质，企业成功的基础 1984年，改革开放之初，梁志远偶然之中涉足了照明行业，成立了珠江灯光音响厂，这一做就是24年。 随着改革开放政策的实施，国家文艺演出事业的蓬勃发展为舞台灯光创造了无穷的发展机遇。由于梁志远在产品质量、渠道建设和品牌宣传的重视和苦心经营下，珠江灯光步入了高速发展期并完成第一阶段的积累。那时候，珠江灯光已经开始用空运手段解决物流的问题了。 同时，短暂的买方市场和高额的利润，诱使舞台灯光企业数量如雨后春笋般冒出来。于是，行业开始混乱无序，品质被忽略，技术创新不被重视，滋生了假货、水货的温床，行业竞争日趋激烈和白热化。行业洗牌随之而来，首先淘汰的是没有质量也没有品牌的企业。 谁能勇立潮头？机会或危机对任何企业来讲都是一把双刃剑，只有抓住了市场的核心，企业才有根本的立足之道。梁志远的珠江灯光做到了质量和品牌双管齐下，一方面凭借对品质第一，技术领先的坚持和努力而在国内业界赢得了声誉；另一方面，借助品牌运作在客户群体和市场中赢得的口碑，珠江灯光日益壮大。与此同时，凭借OEM业务的投入，珠江灯光在产品研发、生产过程和人员管理上也积累了相当雄厚的技术实力和经验。到2000年，珠江灯光已成为行业名副其实的老大。? 梁总讲了一个案例有助于我们对珠江灯光的了解。20世纪末、21世纪之初，在变色投光灯产品方面，意大利天工凭借其在反射器的专利成为行业垄断者。垄断导致的后果之一就是此类产品的价格昂贵。于是无奈之下国内很多企业去模仿抄袭，结果都以被告侵权告终。珠江灯光借助City Color（城市之光，又名变色投光灯）成为唯一一家打破该项专利的企业。City Color有独特的光路技术，在控制软件数字化和产品的一体化方面有很大的突破。比如1000W功率的数字化户外演出灯具可以做到IP65的防护等级，除灯具器件和散热问题之外，灯具本身还带数字控台，全自动化的操作，可以根据使用者的意愿利用编程实现理想的效果。而行业某同类别国际知名企业最大也只能做到800W。? 珠江的各类产品应用在了很多知名的工程上，比如由容中尔甲和杨丽萍共同打造型藏族原生态歌舞乐《藏谜》全国的70多场演出，用的就是珠江PR电脑灯；2007年上海特奥会场馆上海八万人体育馆的户外照明灯光全部由珠江提供。此外还有大型项目如印象刘三姐、印象西湖、北京奥运倒计100天和清明上河图等大型文艺汇演项目都有珠江灯光产品的身影。 ???????????????????????????????????? 做品牌，不只需要勇气 从1993年开始，珠江灯光国际市场上的业务卖的都是贴牌产品。不但90%的利润跟自己没有任何关系，并且梁志远意识到没有自己的品牌永远只能为他人做嫁衣。企业在市场的竞争已经超越了产品本身，品牌作为企业的无形资产成为抢占市场份额的利器。在数年的OEM业务过程中，不管是从产品技术、生产管理还是市场运作方面，珠江灯光已经具备了做自主品牌的实力。 2001年，珠江灯光开始了“筚路蓝缕，以启山林”的二次创业阶段。梁志远和他的领导团队向国际市场正式推出“PR”品牌： P（Pure）代表纯粹，R（Reliability）代表可靠，传达和标志公司向全球推出的珠江灯光产品专业、可靠。 如果把做出这个决定的细节和过程忽略，那么我们就失去了了解珠江模式的一个很重要的机会。其实伟大的转折总是由伟大的人物去执行伟大的决定而成就的，珠江的伟大就因为梁志远和其领导团队当初的决心。? “太多了”，这三个词是梁志远回答记者就PR品牌国际化所遇到的困难和挫折问题的第一个反应。 “抛弃OEM业务，开始做自主品牌，这就像前面挖了很多坑在等着你。这边放弃固定利润