联合利华网点-习日志.docVIP

实习日志（鲍涛） 尊敬的申经理和王经理： 你们好！ 我来实习这几天心里确实有很多感想与体会，也许我的有些想法有点年少轻狂，但都是我真实的一些看法，我只是一个即将走出校园的学生，有什么说的不对的地方还希望两位经理多多谅解，死概念的理论知识我几乎不说，学生不希望这个实习日志是一个形式作业，，真的希望能发自内心表达一些实习感受，学生会非常用心的写，当然也希望经理在百忙之中抽点时间给些宝贵意见。 一;谈谈我对联合利华的一个简单认识。关于产品和模块这种书本类的知识我就不在这浪费时间了，但确实看了产品手册后对联合利华产品了解的更多更细了，联合利华现在的销售已经有了自己的一套较完整模式，已经是维护的态度，几乎完全是一种渠道销售，分了传统渠道也就是分销模式（DT）和现代渠道也就是直销模式（KC），直销的对象主要是一些全球，全国连锁的大超市和大卖场，我们联合利华来直接供货那么自主权和发挥的弹性会更高一些，分销需要我们有相当实力和运行能力的经销商打开一个区域的通道，经销商和我们联合利华优秀的销售团队合作，最终达到我们销售团队走的量好，给经销商带来最大的利润，也就让经销商最多的进我们的产品了，虽说共赢，但毕竟有所考虑因素，相对发挥空间会小些。由于我现在在DT这块实习，就单独DT来讲就分了四个渠道，每个渠道的的客户群