裕景陶瓷“欢乐·亲民惠”温州站完美收官.doc

裕景陶瓷“欢乐购·亲民惠”温州站完美收官 图为: 裕景陶瓷品牌总经理杜善涛接受采访 2014年，裕景陶瓷迎来了品牌的第15个年头。在2014年经销商年会上，裕景陶瓷总经理杜善涛表示，2014年，市场推广活动将是裕景陶瓷年度的重点工作，全国将重点举行十场主题为“欢乐购·亲民惠”的大型终端推广活动，全面提升裕景品牌终端零售及品牌影响力。温州，这个盛产“中国犹太人”的城市，成为了“欢乐购·亲民惠”活动的首发站点。作为首发站点，温州裕景陶瓷不负众望，以150个订单，总成交金额近300万的喜人佳绩，点燃了三月份的温州陶瓷市场。 做刚需 品质突围 2014年开春的温州陶瓷市场，一片冷淡。在经历了房价调整后，温州房价普遍降幅达1/3.，新购房客户、新开楼盘锐减，作为陶瓷上游的房地产成交量的萎缩，直接影响了产业链下游的陶瓷产品销售。如何打响这场三月促销攻坚战，成了所有裕景陶瓷人思考的首要问题。经过市场部和经销商三天的市场走访，我们发现，市场还是存在的，本次降价的大部分是高端楼盘，而中档楼盘及自建房、刚需小户型的需求依然不少。温州主城区房价偏高，但是在新城区及周边的永嘉、乐清、瑞安等县级市，依然具有较强的购买力。因此，本次“欢乐购·亲民惠”温州站，我们定下了活动基调：主打刚需客户，以高品质产品，亲民价格，撕开市场的口子！ 事实证明，亲民价格和专业服务，打动了刚需客户。家博会期间，全抛釉新品厂家直供价88元，一步到位的价格，配合销售人员的专业介绍，家博会的准客户纷纷下单，选购心仪的产品。温州南塘二组团的刘先生，当场就下定1万元，现场砸金蛋10个。刘先生在接受采访时十分高兴，他说，家博会所有的陶瓷品牌他都逛了，就只有裕景陶瓷是厂里来人做活动的，厂里来做活动，力度肯定比经销商的力度大，裕景陶瓷新产品好看，价格也十分实惠，下定还能砸金蛋，他经过多方比较，果断在裕景陶瓷下定。同时，他还打电话给他近期要装修的朋友，告知他们赶紧到家博会现场抢购裕景厂家直供产品。 巧借势 多维蓄客 温州裕景陶瓷属于裕景陶瓷的新客户，2013年10月份新店才开业，第二个门店位于温州红星美凯龙，仍在装修中。而经销商的团队也刚刚组建，包含老板在内，整个团队仅有五名员工。如何在经销商现有条件下，是否能将前期蓄客工作做扎实，将直接影响本次活动是否能够成功突围！做营销，就是造势！既然温州裕景客户刚做不久，势能不够，那我们就借势！因此，我们将活动目标进行了分解，将大活动分解成为四部分：1、团购渠道：参加2月23日、3月2日的第三方团购活动，推介宣传活动，提前锁定目标客户；2、展会渠道：参加3月14-16日温州第17届家博会，利用第三方组织宣传力量，实现品牌在目标消费群体中的有效、集中展示、曝光，吸引目标消费者关注；3、老客户渠道：通过老客户回访，推介本次活动政策，鼓励老客户介绍新客户，实现有效精准的活动传播；4、小区及电话营销：锁定新城区三个中端档次小区，进行精细化扫楼，购买10个中端小区楼盘电话，进行电话营销；5、网络传播：在温州当地家装门户网站及论坛，各大门户网站，公司微信平台、微博传播活动信息内容，形成有效的二次宣传。 活动结束后，我们经过分析，这几个渠道的推广是切实有效的，两场团购活动，费用6000元，锁定有效客户35户：老客户渠道转介绍，获得有效客户8户：小区推广及电话营销，带来了20户意向客户：而三天的家博会现场，直接下定的客户近90个，同时还留下近150个意向客户联系方式。温州裕景陶瓷，在短短的二十天内，借势而起，点燃了三月的温州陶瓷市场！ 重执行 全民动员 客户现有团队人手不足，如何应付家博会期间一大波来袭的准客户？如何实现进展位客户快速有效成单，如何有效的留下客户联系方式以便后期继续跟进？这一切都需要有团队来支持。基于经销商的现有情况，也为了让裕景陶瓷全体销售人员对于2014年度终端推广活动有更直观的理解，3月12日，一大波裕景陶瓷销售精英空降温州，协助温州裕景展位布展及14-16日客户引导，介绍工作。上样板，贴画面，布置现场活动氛围，砸金蛋，兑奖，谈单下定，留客户联系方式，全体裕景人拧成一股绳，以专业赢得了众多业主朋友的信任及支持，三天展会，裕景展位一直人来人往，而有些展位则十分安静。裕景人以其专业、积极的团队精神，成功上演了本届温州家博会陶瓷销售的冰火两重天。 活动现场的火热，也直接奠定了客户对于裕景品牌终端市场操作的信心，本次活动，裕景陶瓷龙岩、枣庄客户专程到活动现场学习观摩，台州意向客户谢总更是15号早上从北京赶回来观摩活动，在看完活动现场后，谢总当场决定加入裕景大家庭，成为裕景陶瓷一份子。谢总表示，裕景有这样的执行团队，对于终端活动有这样的支持力度， 加入裕景品牌，准没错！ 创模式 品牌腾飞