如何有效筛选客户分解.pptVIP

课程目录 为什么要筛选客户 为什么要筛选客户 成交的唯一方法 成交的唯一方法 销售黑洞 销售黑洞 销售黑洞 销售黑洞 如何“选择性”找客户 如何“选择性”找客户 如何“选择性”找客户 回顾 创新平台 PK进行曲 1011-秋季主旋律 标题 为什么要筛选客户 成交的唯一方法 销售黑洞 单证客户筛选技巧 如何“选择性”“找客户 ” 1、提高销售业绩 如何将业绩提高50%不是简单得把客户数量提高50%。 2、提高工作效率 找出真正有需求的客户，“第一时间”pass掉无需求客户避免重复劳动力。 3、是不是存在需求？ 在庞大的建筑业内精确筛选出有资质需求的客户，节约时间成本。 4、是不是有跟进价值? 果断放弃“烂条件”客户把更多的时间投入到真正有需求的客户。 一、找准需求客户 二、向实权人物汇报 成交的唯一方法 一、找准需求客户 1、是否有资质需求 2、是否考虑外部合作 3、需要的时间点 二、向实权人物汇报 1、判断是否有实权 2、找到实权人物 3、陈述方式 一、没有向实权人物汇报 二、不知道客户需要什么 三、没有放大客户的痛处 一、没有向实权人物汇报 1、浪费时间 2、重复谈判 3、思维误区 二、没有抓住关键点 1、客户真正在