超级促销手段买送汽车.doc

买房送汽车促销策略 ——****百万豪礼大派送促销计划 一、时 间： 8月30日 至10月1日 二、目 的： 利用购房送汽车的活动，依靠汽车大奖的诱惑力，重新唤起客户对****的兴趣，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。 1、促进来访客户有效率； 2、快速消化近期累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力； 3、在预定的销售阶段内迅速完成一定的销售任务，实现热销； 4、为项目参加10月房展提前预热，造声势。 三、活动对象： 凡于10月1日前成交的客户。 四、项目基本数据：目前可售套数320套（不含9号楼），可售面积约41466.38平方米。 房号 可售套数 可售面积 1 2 589.4 2 8 2225.76 3 71 5798 4 12 1235.27 5 4 520.75 6 41 5850.7 6A 27 3666.06 7A 22 3405.93 8 7 991.82 8A 27 4171.37 9A 15 2154.2 10 84 10857.12 合计 320 41466.38 五、促销策略 进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的 “血拼”，在如此严峻的竞争环境下，****又该如何“拼杀”出自己的路呢？ 我们将利用促销组合进行强势推广。 1、特殊优惠策略 1）、买房即送内容（10000元以上优惠项目根据付款方式和户型任选其一） 九重喜 数 量 价 值 备 注 一重喜 送精装修 20套 30000元/套 暂定6号栋住宅提供 二重喜 送现金 20 100平米以下户型签约即优惠10000元； 一期所有住宅活动期间均可享受之政策；另根据付款方式附送折扣优惠。 三重喜 送健康 50张 500元/张 健身季度卡 四重喜 送美丽 50张 600元/张 美容季度卡 五重喜 送保险 50份 500元/份 意外险保额20000元/份 六重喜 送学习 50份 300元/份 买房者小孩均可获赠语言学习机一台 七重喜 送汽车（限使用权） 10名 4万元/台 比亚迪F0 八重喜 送旅游 10名 3600元/份 海南4日游 九重喜 送家电 10名 2300元/台 1.5匹空调 六、活动内容及相关细则 A、****真情回报业主，特于促销期间进行购房送汽车活动。 B、凡在促销期间签定正式购房合同的客户均可参加。 C、购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料)，凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组织的抽奖活动。 D、本活动由新郑市公证处现场公证。 E、合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理） F、买房送装修 一期6号楼（或10号楼）选20套住按行精装修方式发售装修总价值每套不超过30000元。 G、买房送汽车 凡购买100平米以上的住宅客户可获赠一台价值4万元的轿车。 七、活动流程 促销活动时间待定，做出如下流程安排： 销售现场 开始启动，电话通知意向客户前来参加，并告知凡到现场均有精美小礼品相赠。同时，前期没成交的客户，通知活动时间及活动具体奖品内容，利用汽车大礼来吸引客户到现场。 说辞： 公司为回报客户，让客户得到真正的实惠，经公司董事会决定，将原计划投入广告的费用节约下来，回报消费者。凡于10月1日前到****购房的客户均有机会参加 ，100平米以上住房均可获得一部价值4万元的汽车。 对于前期已签定合同的客户：感谢你们对****的支持，在促销期间，会有相关领导到现场对****的下一步工作做出部署，会对你们关心的问题进行解决。同时，到今天，****的建设已经完成了三分之二，公司真诚的邀请你们到现场参观工程进度，监督工程质量。同时，到现场有机会获得一份精美小礼品，机会不多，先到先得。 广告宣传 电视： A、游字广告：市台20个频道，每晚6次，共一周。 B、图像广告： 8月中下旬，主体完美封顶、大户入驻。购房送汽车、百万豪礼大派送。 促销活动广告： 画 面： 人潮如流的场景，结合****沙盘图片，配合汽车图片。 配音内容：购住房，送汽车。幸运好礼送送送!凡于****百万豪礼派送期间购房的客户，均可参加购房送轿车一辆。 C、专题片：详细介绍****的各个优势点。 报纸：（邮政广告） 促销前期，半版套红，大幅留白，重点推活动 促销后期，整版彩版，买房送汽车、百万豪礼派送。 DM单： 促销期间，累计发放10万份。（合计20000元） 内容：购房送汽车、百万豪礼大派送 促销公告及优惠活动介绍(10万份) 现场装饰 现场展示牌及活动细则公告