营销人员出差管和作业流程.docVIP

格林兰家具销售有限公司 出差管理办法及作业流程 1、目的 有计划高效率实施公务出差，提升出差工作质量，以及有效进行信息收集和反馈，合理控制出差费用。 2、适用范围 适用于营销中心各部门 3、定义： 3.1 意向客户 指经销商通过了解，认可了格林兰品牌，主动想与我司合作，准备经销我司品牌的客户； 3.2 目标客户 指我司为了推广某些系列产品，通过各种渠道认定为理想客户，其从意识理念、商圈位置、实力信誉、影响力等都符合公司要求的经销商； 3.3 业主 指商圈物业所有者或经营者，这里主要是指商圈、商场招商办负现责人和商圈、商场老总。 3.4 现有客户 目前正现在经营我司产品的经销商 4、职责 4．1 营销中心各部门负责出差计划的组织、实施与控制等工作。 4. 1. 1 品牌部 4. 1. 1. 1 市场拓展：通过调研，锁定目标商圈和客户，进行接洽、沟通、直至合作； 4. 1. 1. 2 考察意向客户：通过实地考察（位置、面积、竞争对手等），确定其是否符合公司要求； 4. 1. 1. 3 维护提升现有经销商的市场竞争力：通过店面调摆产品和饰品及更换滞销品来提升销量；培训导购员销售技巧来增长销售；解决产品品质问题；了解各项服务的优缺点，根据市场情况及时拿出应对措施； 4. 1. 1. 4 收集同业信息：产品及其价格、产品品质、市场适销性、服务、店面形象、供货周期、售后情况以及其他促销方面等