清华大学出版社赵礼强《电子商务理论与实务》-第04章-电子商务定价模式—每周3节版本20160324.ppt

* * * * * 定制产品和服务是按照购买者所要求的标准规格来生产产品和服务的。 * * * 物物交换网站： 台湾好像有一家三个女大学生创建的:欲换团 ,针对大学生们的交换平台（倒闭）； 换得网（倒闭）； * 物物交换网站： 台湾好像有一家三个女大学生创建的:欲换团 ,针对大学生们的交换平台（倒闭）； 换得网（倒闭）； * * 卖家发出要约，多个买家出价，最高价成交 * * 买家发出要约，多个卖家出价，最低价成交 * * * * 较为公平公正 促销目的和战略发展； 捆绑免费定价策略；和限制免费。 部分免费策略；错 ABCD * 正确；最高；次高 反向出价英式拍卖 买家发出要约，多个卖家出价，最低价成交 服务卖家 3、荷兰式拍卖 传统荷兰式拍卖中，拍卖人开始宣布产品的一个高价格然后逐渐降低产品价格，直到一个竞标人接受当前价格为止。其特征为利用竞买人的心理价位，及竞买人担心失去竞买机会。适用于高价值易腐品，如鲜花等。 荷兰式拍卖 卖家发出要约，多个买家出价，买家一定时间内接受的低价成交 4 密封拍卖 网上密封拍卖 sealed auction 是卖主提供商品给买主，潜在的竞买人在指定的时间之前对产品提交一个密封的出价，再由拍卖人统一开标后，将产品出售给出价最高的竞标人。 一级密封拍卖：产品最终物品分配给出价最高的投标者，按照最高价收取。 二级密封拍卖：物品被分配给出价最高的投标者，但按照所出价的次高价格收取。 小组集体 加分时间！ 练习题 1、 填空 免费定价策略的目的是______目的和__________目的。 2、 填空 李明购买方便面获得了一张免费爱奇艺观影券，他用该券去爱奇艺上看了仅一部会员电影后就不能用了。请问，这属于免费定价策略中的哪两种形式？__________________________________。 练习题 3、 填空 李明在百度文库中看到一篇很火的小说《何以笙箫默》，看到第20页时，百度显示“如果想继续看下去，请购买正版电子小说”。请问，这属于免费定价策略中的哪种形式？__________。 4、 判断 企业实行免费定价策略是为了让消费者获得最大的利益。 练习题 5、 多选 免费定价策略适用 的产品特性有？__________。 A.易于数字化 B.无形化特点 C.零制造成本 D.具有成长性 6、 名词解释 什么是逆向拍卖。 练习题 7、（判断）荷兰式拍卖是一种减价拍卖方式，适用于易腐品如海鲜、鲜花等高价值产品的拍卖。 8、（填空）二级密封拍卖中，物品被分配给出价_______的投标者，并按照所有出价的________价格收取 。 练习题 9、反向出价英式拍卖和荷兰式拍卖的区别。 * 免费定价策略、静态定价策略、动态定价策略、 定制生产定价策略、物物交换 * * 以卖方为中心的电子市场：sell-side e-marketplace 以买方为中心的电子市场：buy-side e-marketplace * * 购买康师傅方便面送的爱奇艺观影券 * * 战略发展目的 * * 价格弹性小的产品：柴米油盐、救命的药品； 价格弹性高（替代性强）：水果（如苹果）、的士（公交 * 价格弹性小的产品：柴米油盐、救命的药品； 价格弹性高（替代性强）：水果（如苹果）、的士（公交 、火车 * * * 你情我愿 * 你情我愿 * * 随着时间推进而增值的产品，随着时间推进而贬值的产品 * * * * 最终成交价决定因素——双方讨价还价的能力、谈判能力、该产品在市场上的供求关系以及市场商业环境因素等。 类型：一对一在线谈判议价 采取正向拍卖定价的基本方式主要有四种： 英式拍卖； 荷兰式拍卖； 一级密封拍卖； 二级密封拍卖。 类型：正向拍卖，一个卖家，众多潜在买家 类型：正向拍卖，一个卖家，众多潜在买家 英式拍卖：出价随着拍卖进程的进行而升高；又增价拍卖。 荷兰式拍卖：价格随着拍卖进程的进行而降低；又称减价拍卖。 密封拍卖 网上密封拍卖 sealed auction 是卖主提供商品给买主，潜在的竞买人在指定的时间之前对产品提交一个密封的出价，再由拍卖人统一开标后，将产品出售给出价最高的竞标人。 买方定价模式、逆向拍卖。 买方定价模式中，潜在的买方向有任何愿意且可能成为自己的卖主方报出他所愿意支付的价格 或其他要求 。即通过让消费者自定义产品和服务的价格节约大量的成本。 （飞机票） 类型：一个买方，众多潜在卖家 类型：一个买方，众多潜在卖家 逆向拍卖中，买方将需求列在需求说明书或招标书中 RFP ，潜在的卖方根据买方的需求提供产品或服务进行投标，不断降低价格直到价格不再递减为止；最后物品的出售权被分配给出价最低的投标者，并按照所出价的最低价格售出。 重大招标买器材 逆向拍卖实践—本书 老师需求