高级主管的商务谈判.docVIP

1. 谈判的目的是： √ A??解决僵局 B??制造僵局 C??创造僵局 D??维持僵局 正确答案：?A 2. 双方在谈判中，权力大小是： √ A??case by cake B??cake by case C??case by case D??case by csea 正确答案：?C 3. 认知与事实中间，永远是： √ A??句号 B??问号 C??逗号 D??分号 正确答案：?B 4. 任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用： √ A??“力”、“理”、“道” B??“力”、“法”、“利” C??“力”、“理”、“利” D??“情”、“理”、“利” 正确答案：?C 5. 谈判结构是： √ A??有出口的 B??没有出口的 C??有入口的 D??没有入口的 正确答案：?A 6. 出牌的时候要用： √ A??疑问句 B??陈述句 C??否定句 D??条件句 正确答案：?D 7. 谈判的基本技巧是：　　 √ A??开低走低 B??开高走低 C??开高走高 D??开低走高 正确答案：?B 8. 所谓搭舞台，即在：　　 √ A??“黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台 B??“黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台 C??“红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台 D??“红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台 正确答案：?B 9. 澄清