焦作常绿·林溪谷2014年1月2013年度总结及2014营销推广方案130p.ppt

1期房源进入尾房销售阶段，面对热销我们冷静下来反思那些未成交的客户是什么原因？ 营销策略 策略原则：精、准、互动 推广策略 渠道策略 活动策略 展示策略 促销策略 营销策略 展示策略 推广策略 渠道策略 活动策略 促销策略 线上以二期体验式形象入市，线下以渠道挖掘圈层客户为主 渠道推广针对具有购买力的目标客群进行蓄客，选择性价比较高的 渠道推广，同时与其他行业联动 确定活动主题，以此为活动主线，举办周末暖场活动，并辅以营销 节点及节日举办活动 通过对景观示范区的开放、会所活动场所的展示、案场活动的举办， 以及项目围挡的昭示，在二期形象未呈现的阶段提升客户购买信心 持续回馈老客户，通过老业主再购、老带新等多种返利活动促进新 成交 营 销 策 略 营销策略 7# 线下 林溪谷二期卖点 林溪谷二期新品限时抢 8#即将推售 证件不足，楼栋形象未呈现，但性价比较高，小区楼王位置，正常散售；采用交1万元（暂 定）选定房源，后期补足首付的方式销售，6月预计去化90%左右 3# 受楼栋形象及证件问题影响，采用与7#同样的方式散售，6月开始推出一个单元散售，后期 根据客户情况决定排号与否（客户购买意向度较好则其余两个单元开始排号，反之，则持续 散售） 8# 12月份工程形象及证件齐全，同时7#清盘、3#去化80%以上，12月开始推售8#房源 线上 林溪谷二期面世信息 林溪谷二期火爆销售 8#即将盛大开盘 10月 11月 12月 1.31 春节 4月 5月 6月 8月 7月 3月 9月 1月 2月 推广节奏轴线 7#、8#达到±0 7#、8#取得预售证 景观示范区建成 3#取得预售证 3#达到±0 各个击破，集中进攻 先易而后难，随之再易 先主推7#楼92及123平户型，充分利用6#积累的客户资源 再推3#，利用7#聚集的人气以及形成的市场优势，同时项目 工程进度日渐明显，推动3#刚需户型的推售 随之推售8#，工程形象显现，项目证件齐全，在年底再次实现 快速去化 合计 72套 36套 36组 48组 47组 45组 50组 45组 42组 30组 来访 216组 108组 108组 144组 141组 135组 150组 135组 126组 90组 来电 864组 432组 432组 576组 564组 540组 600组 540组 504组 360组 10月 11月 12月 1.31 春节 4月 5月 6月 8月 7月 3月 9月 1月 2月 楼栋 2014年去化套数 总去化占比 剩余套数 占比 7# 115 88% 15 12% 3# 270 82% 60 18% 8# 25 19% 105 81% 6# 34 90% 27 10% 2# 7 100% 0 0 任务分解表 7# 3# 8# 去化55套 30套 30套 42套 43套 43套 50组 45套 42套 5套 25套 6# 去化15套 5套 5套 5套 2套 2套 2# 去化2套 1套 1套 1套 2套 1 2014年实现销售任务20851.01985万元！ 2 营销目标 2014年完成42191.79平米销售任务！ 2014年实现回款任务16348.31889万元！ 销售目标 2014年实现销售套数451套！ 目标任务 目 标 社区类 扫楼、派单 商圈及巡展 竞品拦截 根据客户 分布特点 渠道事项： 1、三大渠道拓展；2、内部奖励机制。 精、准的客户圈层渠道 深入社区： 理由：把握改善型需求 性强的社区及拆迁的刚 需置业社区。 具体执行： 1、在购买项目房源 集中的社区进行巡展， 深入挖掘客户；同时 开发其他购买力匹配 购买房源较少的社区； 2、在拆迁区域及专业 市场、临街门面进行 集中派单、合作餐饮 单位纸抽盒派发。 竞品拦截： 理由：有效利用客户 对区域等的低抗性， 把握客户、分流客户。 具体执行： 1、安排派单人员至竞 品项目附近踩点，拦截 到访客户。 对位客群，直击客群 对味改善型及刚需型客群兴趣点， 以他们“1+1”、“2+1”、“4+1”的家庭结构为切入点 结合社区业主办活动： 活动内容在考虑新客户的同时，活动对象结合 项目业主举办活动，在吸引新客户的同时维护好老 客户，一方面活跃现场氛围，促进成交，另一方面 促进项目老带新。例如斗地主大赛。 结合社区场地办活动： 活动场地在利用会所场地的同时，结合会所外 围场地，不仅在会所内办活动，而且在会所外展示 给项目业主、展示给项目客户，提升客户对项目、 业主对项目的好感度。例如寻宝活动。 结合物业办社区活动： 活动内容及活动形式结合项目物业组织业主的 集体活动，通过对业主集体活动的宣传，吸