第五章旅行社销售策略解析.pptVIP

第四节 旅行社品牌策略 三、旅行社的品牌策略1.旅行社品牌使用策略2.旅行社家族品牌策略3.旅行社品牌质量策略 第一节 旅行社产品价格的制定 (2)产品差别定价法 与随行就市定价法相反，产品差别定价法不管竞争者产品价格是低是高，而是根据自身特点，有意将同种同质的产品价格定得高于或低于对手的产品价格。这是一种进攻型的定价法，低于竞争者的定价有利于提高市场占有率，高于竞争者的定价则有利于在旅游者中树立旅行社的形象。六、旅行社产品的定价程序1.收集相关信息2.选择定价目标3.估算产品成本 第一节 旅行社产品价格的制定 4.分析竞争状况5.测定市场需求6.选定定价法7.确定最后价格 第二节 旅行社产品的销售渠道 一、旅行社产品销售渠道的含义和类型1.销售渠道的含义2.销售渠道的类型(1)直接销售渠道 直接销售渠道是指旅行社未借助任何中间商，直接将产品销售给最终旅游消费者，如图5-1所示。 图5-1 直接销售渠道 第二节 旅行社产品的销售渠道 (2)间接销售渠道 间接销售渠道是旅行社与旅游产品的最终消费者之间有一个或一个以上的中间机构。其中含有一个中间环节的为一级渠道，这个中间机构一般是旅游零售商，如图5-2所示；含有两个中间环节的为二级渠道，通常有旅游批发商和旅游零售商介入；有多个中间环节的为多级渠道，包括旅游代理商、旅游批发商和旅游零售商，如图