市场营销学形成性核册作业一.docVIP

《市场营销学》形成性考核册作业一 一、判断题 　　1?? 2 3 4 5 6 7 8 9 10 　　√ × × √ √ × × × √ × 　　二、单项选择 　　1、B?? 2、c 3、B?? 4、D?? 5、B?? 6、C?? 7、A?? 8、A?? 9、C?? 10、C　　三、多项选择题 　　1?? 　　2 　　　　3 　　　4　　　 5　　A B E??? A B C E?? A C D?? A C E??? C D E 　　四、简答题： 　　一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 　　具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。 　　（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 　　2、两者的区别： 　　①营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。 　　②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。 　　③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。 　　④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。