廷阳堂保健品产品销策略研究.docVIP

摘 要 我国保健品行业历经20年的成长历程，已经形成了一定规模的产业体系，具有较强发展优势和广阔市场前景。有效的营销策略，实现营销创新，采用理论结合实际的方法，综合运用营销理论，在全面分析行业市场环境的基础上，通过对企业营销现状的系统分析，进行市场细分和目标市场的选择，从产价格、促销、分销等方面，提出适合的市场营销策略，公司的快速发展。摘要 I Abstract II 第1章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2研究的目的和意义 2 1.2.1研究的目的 2 1.2.2研究的意义 2 1.3研究内容 3 第2章 理论综述 4 2.1市场营销理论 4 2.1.1服务营销 4 2.1.2体验营销 4 2.1.3关系营销 4 2.2营销策略综述 5 2.3市场营销组合 6 2.3.1产品组合策略 7 2.3.2价格策略 7 2.3.3渠道策略 7 2.3.4促销策略 8 第3章 庭阳堂公司营销存在的问题及分析 9 3.1庭阳堂公司市场环境及营销现状分析 9 3.1.1庭阳堂公司简介 9 3.1.2庭阳堂公司市场环境分析 9 3.2庭阳堂公司营销问题分析 12 3.2.1定价模式不灵活 12 3.2.2渠道管理失控 13 3.2.3促销力度和投入不足 15 第4章 庭阳堂公司营销的策略及建议 17 4.1对产品灵活定价 17 4.2渠道改良策略 18 4.2.1重视分销渠道成员的选择与