沃尔玛与家乐福更胜一筹.docVIP

Harbin Institute of Technology 《》作业 题 目：沃尔玛与家乐福谁更胜一筹 小组成员：陈和文、张略达、王涛、王红杨、 程柏荣、梁愿愿、朱子明 联系方式陈和文） 沃尔玛与家乐福谁更胜一筹 摘要：沃尔玛、家乐福作为全球零售业的两艘巨型航母，它们的成功秘秘吸引着无数人去探寻。本文从供应商策略、消费者策略、物流管理系统、营销策略、本土化经营策略这五个方面对比两家的不同之处，指在加深对两家巨头的各自成功武器以及区别的认识。通过比较，能够清晰的看出其各自在行业竞争中的优劣势，并给予中国零售企业一些启示。 关键词：供应商策略；消费者策略；物流策略；营销模式；对比分析 一、供应商策略比较 连锁零售大卖场的利润来源，主要通过四个方面得以实现：商品进价差价、优化供应链成本、整合内部管理，优化人力资源，节约管理成本、向供应商收取进场费以及各种销售反拥折扣。家乐福和沃尔玛在盈利点上刚好相反，沃尔玛的盈利来源是前三条，家乐福则是依靠最后一条。 向上游供应商索取利润，正是家乐福在中国本土化过程中发掘的一种盈利模式。 事实上，供应商对家乐福“又爱又恨”。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳六大门类的费用，包括特色促销活动、殿内旺销位置优先进入