科技计划解读与中国创新创业大赛.ppt

* 缺乏客户是通常是一个企业失败的头号原因，所以尤其是初创的企业，一定要对客户群进行充分的研究和开发。 团队是否真的了解客户，了解客户对产品的需求，对服务的需求等等。。。 提供客户清单后是否有逻辑关系可循 客户的获得，是战略上执行的结果，还是靠运气 对客户的分类有没有概念，是否会对客户进行分类，差别化营销 审视现有的客户是不是一流的，自己在客户源方面是否需要继续争取大客户 现有客户对企业的发展有多大的帮助？能否满足企业发展的需要？ * 技术——技术上的领先优势也是风投非常关注的 首先风投关注，公司的专利是否有专利保护，这个专利是属于公司的还是属于你个人的。 目前掌握的专利技术，是确实行业发展的需要还是可有可无的锦上添花？ 因为客户只有在必要时才改变习惯，并不一定追求产品的更新 过分的追求创新有时候反而会适得其反 功能、产品、公司三方面是否可以相适应的协调发展？ 新的功能是否容易被添加到现存商品上？还是需要开发新的产品？这涉及研发成本的考虑 是革新部分还是全套产品组合？如何进行新的营销，让客户接受？ 新专利带来的价值是否足以撑起一个客观的生意？还是纸上谈兵，并不能从销路上给企业的发展带来改观和前进 客户满意度是最重要的，专利和研发的能力虽然也很重要，但是前提是要保证你的技术和研发可以适应和满足客户的需要，并不断的提升客户的满意程度，可以有效的建立客户关系维护和客户反馈体系 * 财务数