销售经理最容易的愚蠢错误.docVIP

销售经理最容易犯的愚蠢错误 销售经理可能会犯许多战略上的错误，这会给公司和个人职业生涯带来灾难。下面我们就要列举34个愚蠢的错误。这些错误都是由读者提供的。 　　1、在聘用了一个新销售代理之后，更改酬劳计划。目的就是为了削减实际需要支付的酬金。 　　2、每两周就修改与潜在客户人数有关的数据，却从来没有任何实际举动去落实某一个销售任务。 　　3、创建一些没有经过合理调试或没有经过行业认同的产品线，最终毁坏销售代理的声誉。 　　4、要求销售业绩增长，但是在销售代理指定了你的产品之后，你却在竞标时没有竞争力。 　　5、不能进行有竞争力的分析，而让销售代表去找出原因，想出击退竞争对手的办法。 　　6、让一个销售代理在某个地区开展业务，然后说那是他们的“内部客户”，所以不需要支付佣金。 　　7、在某个地区聘用很多销售代表，但那个地区的市场根本没那么大，最终那些销售代表都在竞争同一个项目。 　　8、忽略了那些喜欢难度更高、但利润更大项目的可持续性潜在客户群体。 　　9、坚持认为所有的联络方式归公司所有，在销售代表离职的时候，要他们留下手中所有客户资料的备份。 　　10、不断给同一个销售团队增加任务，但其它方面的支持却跟不上。 　　11、知道某个货物处在无期限欠交订单的状态，但依旧让销售代表推销这种货物。 　　12、纵容一个新来的销售代表任意侵占本该属于其他销售代表的利益。 　　13、限制销售