销售代理工作执手册.docVIP

销售代理工作执行手册 第一阶段：项目发展策划 1、市场调查研究 区域市场现状及其趋势调查判断 □宏观经济运行状况项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规项目所在地房地产市场总体供求现状项目所在地商品市场板块的划分及其差异项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现项目土地性质调查项目用地周边环境调查地块交通条件调查周边市政配套设施调查 商业环境调研 □城市结构分析与调研 □城市商业发展模式分析 □城市商业结构分析与调研 □通行量和交通调研 □商圈分析与调研 购物习惯和购物行为调研 □居民生活结构分析与调研 □购物行为分析与调研 □购物方式的分析与调研 区域商业发展状况调研 □百货业调研 □批发业调研 □超市、百货业调研 □商业集客技术、手段调研 □竞争状况分析与调研 竞争项目调研 □竞争项目定位状况调研 □竞争项目业态、业种发展调研 □竞争项目销售策略调研 □竞争项目推广调研 目标客户调研分析 □商业物业目标投资者分析 □潜在投资者的区域分析 □商业物业投资心理分析与调研 □潜在投资者投资意向分析 □潜在投资价位分析 □销售及付款方式分析与调研 商业物业发展调研分析 □商业物业投资前景分析 □商业形态的市场需求分析 □投资者对商业物业市场的预期 住宅物业调研 □区域市场前景分析□竞争及竞争项目调查分析 □竞争结构分析 □商品住宅