江铃轻卡简介资料.ppt

营销变革的三大法宝：“买断” 、“双限”和“毛利”。 1、明确厂商之间的关系是买卖关系，并要求对商品车实行全款买断政策。保证了公司经营性现金净流入，企业无任何应收帐款； 2、确立具有强烈排他性的品牌专卖制度；实行区域独家代理政策，限区限价，限定全国统一最低价，有力地保护了经销商的切身利益。 3、“四位一体”的一级代理商，最高返利达6%比例，在开票时直接体现（经销商在销售时高于全国最低统一价的差价部分不计在内）。 江铃汽车股份有限公司是由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来，上世纪80年代，在计划经济指导下，国家从日本引进了五十铃牌系列轻卡，江西汽车制造厂开始生产制造五十铃系列轻卡，到了90年代，日方将战略重心向中国转移，并放弃了由国家调配生产基地，将中国生产总部定为重庆庆铃并从江西撤资。 1993年11月，江铃汽车在深圳证券交易所上市，并于1995年以ADRS发行方式引入美国福特汽车公司结成战略合作伙伴。目前江铃控股有限公司（江铃控股有限公司是由江铃汽车集团公司和重庆长安汽车股份有限公司组建，双方各持有50%股权，成立于2004年11月1日）为江铃汽车股份有限公司第一大股东，福特汽车公司为第二大股东。 江铃主要产品包括JMC品牌系列轻型卡车和皮卡以及福特品牌全顺系列商用车，以及发动机、铸件、车架、车身覆盖件、车桥和其他零部件。 多方位的“三位一体“（或四位一体） 流程管理实行营