2011082_沈阳_红星国际_8月工作总结及9月营销计划1.docVIP

红星国际 8月工作总结及9月营销计划 世联地产红星国际项目组 2011年8月23日 目录 一、8月工作总结 3 二、9月份重大营销节点 3 三、广告推广计划 3 四、销售计划 4 五、销售物料 5 六、需要尽快解决的问题 5 七、整体营销节点 5 第一部分：8月份工作总结： 一、8月份重要节点回顾 1、诚意客户算价 8月8日至8月14日，邀约3#楼认筹客户进行算价。利用总价为客户进行算价，在算价过程中梳理出客户的意向房源、意向楼层，为推售策略的制定提供依据（即首批推售客户关注度高的房源），同时判断客户对价格的接受度，并利用价格对客户进行有效的引导，确保各房源实现均衡去化。 2、3#楼公寓集中开盘 8月20日，3#楼公寓集中开盘。开盘地点选择在红星国际销售中心，按客户认筹先后确定选房顺序。本次开盘共计推售240套房源，开盘当天销售房源179套，销售金额达7000万。 二、8月份推广效果分析 由于8月20日3#楼公寓集中开盘，因此8月份推广力度较大。截至8月23日，共计进行11次短信推广（共计95万条），4次《华商晨报》半版，2次《辽沈晚报》整版。具体的推广主题及推广效果如下： 1、短信效果统计 2、硬广效果统计 三、8月份重要报告提交 1、《3#楼公寓价格策略报告》（已进行公司评审） 2、《3#公寓开盘执行方案》 第二部分：9月份工作计划 一、9月份重要节点 剩余房源加推，具体时间根据排卡情况确定 二、9月份推售策略及推售节奏： 以消化现有库存产品为主。针对对库存房源无购买意向的诚意客户，采取办理会员卡的形式进行蓄客。当办卡客户积累到一定数量时进行房源加推，具体加推时间以及推售楼层根据客户排卡情况确定。 三、9月份推广计划： 推广计划 推广方式 推广时间 推广主题 备注 《华商晨报》 9月1日（周四） 中秋业主答谢、精装公寓数量稀缺 确保9月份三版（半版）《华商晨报》，三版（半版）《辽沈晚报》，根据项目节点释放产品信息，确保来电量以及来访量 9月15日（周四） 创意loft臻品上市、精装公寓数量稀缺 9月29日（周四） 创意loft实体样板间至臻品鉴、精装公寓数量稀缺 《辽沈晚报》 9月7日（周三） 精装公寓数量稀缺、中秋业主答谢 9月21日（周三） 创意loft臻品上市、精装公寓数量稀缺 9月28日（周三） 创意loft实体样板间至臻品鉴、精装公寓数量稀缺 短信 8月30日—9月30日 （每周周二、周三、周四、周五投放） 根据推售进度释放项目“中秋业主答谢”、“ 精装公寓数量稀缺”、“ 创意loft臻品上市” “创意loft实体样板间至臻品鉴”的信息；同时配项目活动释放活动信息 每周确保30万条短信投放数量，每周周二、周三5万条，周四周五10万条，确保来电量以及来访量 四、9月份活动计划： 活动计划 活动时间 活动主题 备注 8月27日（周六） DIY寿司+饰品贴钻+陶艺彩绘 周末小型暖场活动增加现场人气 9月3日（周六） 中秋节业主答谢活动同时推出4#楼公寓特价房 以“中秋节赠送月饼、老业主抽取幸运大奖”为噱头，邀约老客户到访，同时推出4#楼公寓特价房，促进老带新活动，增加现场人气；从而促进新客户成交 9月24日（周六） 意大利美食之旅 周末小型暖场活动增加现场人气的同时逼定新客户成交 五、9月份销售培训计划： 培训计划 培训时间 培训主题 备注 9月2日（周五） 如何成为销售明星 每周给销售代表进行专业培训，提高销售代表能力的同时激励团队士气 9月9日（周五） 如何现场逼定客户成交 9月16日（周五） 9月23日（周五） 9月30日（周五） 红星国际 世联地产 41880, grass-roots masses of issues everything has responded, and the availability. (E) the style, modified to work in a more important position. Style success hard work to XING Xiang. We want to get rid of poverty and backwardness of the hat must carry forward the action, working hard in fine style, advanci