第三章 优惠SP.pptVIP

第三章 优惠SP 优惠SP是指对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 第一节 折价券（coupon） 一、含义 折价优惠券，即通称优惠券，一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 二、类型 分类1（见课本73）包括：零售商型折价券；厂商型折价券 分类2包括：折价优惠券；折价优惠卡；现价折扣；减价特卖；低价经营；大拍卖或甩卖 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种