新锐队商务谈判划书.docVIP

商务谈判策划书办公用品有限公司 对方：广百股份集团公司 一．谈判主题办公用品有限公司进驻广百股份集团公司，成为广百股份集团公司新的文具供应商，并取得长期合作关系。 二．谈判团队组成策人：技术：法律顾问知己知彼1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标经过调查我们发现，一方面，对方公司是连锁企业百强，企业规模是中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位，占有的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在供应方面会不利；另一方面，我公司是全国的公司之一，与我方的合作关系利于对方的长期发展因此，双方通过这次谈判，，2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排?? 三．辩题理解我方利益：确定合作关系宣扬企业声誉对方利益：找到产品源我方优势：、与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖百货公司合作关系“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念我方劣势对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利对方优势：被认定为广东省流通龙头企业在社会上拥有良好的信誉和知名度，获得了多项国家、省、市级的荣誉称号，包括“全国最大规模，最佳效益零售商店”、 “中国名星企业”、“省模范集体”、 “广东省十佳优秀连锁经营最佳连锁企业”、“广东省质量效益型先