催眠式保险营销65解析.pptVIP

这是一次销售过程的演示见不同的人，说同样的话百试不爽！！！ 挣了钱， 你会马上全花掉吗？ 相信像您这样做事周到的人， 是不会全花光的。 那么留着做什么用？ 显然存起来用在最费钱的地方 买房子 买车 或者是万一有个。。。。。。 前两项都可以分期付款，而且可以等个合适的时间。 只有疾病和意外确确实实不可预知 治病救命显然是不能等的 大额的入院押金当然也要一次付清（因为不同的钱，关系到不同的治疗方案！） ——您说是吧？ 营销要点在于语言的运用 一、导入“肯定” （典型的催眠用语——达到共鸣）： 例如说：显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地、…… “用少量的钱在银行开设存折，肯定只是个小额存折，是吧？遇到大事，也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险，显然就为自己开设了一个大额存折，这难道不是确确实实的好事吗？” “要再考虑考虑？没问题，但是心理学家明明白白地说过，24小时后，今天的内容只能记住40%了，再过一天，只能记住5%了。那么显然地，您做一件事的决定肯定会选择最清晰记忆的时刻，对吧？今天做的决定肯定是最明智的决定……” 二、运用比较性词汇的催眠话术 毫不费劲地比较，使他的结论和你相同： 例如：更、较、越来越 “有了保险的人远比没有保险的人活得更自在、更无忧无虑、更安全；一场非典，让越来越多的人更懂得珍爱自己的身体，越来越多的人购买适合自己的保险。陈先生，以您的状况，更适合的就是这一种！” 三、巧妙利用缺词法 针对客户的需求，运用生活语言，在口头沟通时尽量不用专业词汇，达到快速沟通的目的。 * * 人类患重大疾病的机会高达 78.1% 那么是不是从现在起就该做准备呀？ 如果预知20年后的那天真的要用一笔钱看病——比如：10万元 时光隧道带我们来到了20年后 这里出现三个问题 一、提前了 您说这事儿好吗？ 二、涨价了 这里出现三个问题 三、没发生 这里出现三个问题 您不仅不怕涨价 而且还有了宽裕的未来生活 这个图，能给我们什么启示吗？ 营销要点在于语言的运用 营销要点在于语言的运用 （针对一位30岁女客户说话） “我们比银行多了保险责任。一年内罹患大病，公司赔保额的10%并退费；一年后全额赔付。我们还有年度红利和终了红利呢！可以有效地规避通胀。” “5000元存入银行，就只是5000元呀；在保险公司您能拥有10万元的健康存折呢！第一年如果得了大病，我们公司是免费的1万元保险，虽然不算多，毕竟您没有花钱呀。第二年以后，您就有了10万元以上的健康补贴了，显然您无后顾之忧了。 如果健康长寿，它未来还是一个养老的小金库呢！这不是两全其美的事吗？”