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10200字 10P 直销如何低成本行销 策划 本刊编辑部 执笔 黎微 为什么上了高级别，作为领导人还是这么累呢？ 为什么团队发展如此之大，团队流失如此严重呢？ 为什么我们总逃不了新人4个月，120天的魔爪呢？ 为什么即便月入好几万，但是总觉得手头拮据呢？ 为什么举办个会议，新人没带来，事业没进展，连会场的成本都收不回来呢？ 为什么我花尽心思、费尽力气去沟通，花了时间、精力、物力、财力，新朋友根本不合作呢？ 为什么我经常去参加培训会，我学习的东西多了，但是为什么我没赚到钱反而这些培训学习的开销更多了呢？ 直销不是低成本、0风险的投资吗，为什么我花在直销上的钱越来越多呢？ …… 类似的疑惑与困惑，在直销行业因人而异，每个人的困惑不一，但是总体来说，问题就在于：直销事业是一个长期坚持的事业，是一个投资少、回报周期长的事业，而我们直销人很多人一门心思地想缩短回报周期，而不在学习与实践中下功夫，行销方式不当，最终也导致事业的失利。 有直销人质疑：直销就是低成本，我们只需小额的投入，就可以做生意，但钱却没有越花越多，反而行销成本越来越高，事业开展愈加的艰难呢？有研究者称，不走低成本行销路线，直销事业只会走向死亡。那么什么是低成本行销呢？ 所谓低成本行销，并不是说绝对的降低运作事业的成本，而是指在现有的事业运作基础上，秉承着量入为出以及正确的赚钱心态，挖掘更省钱、更高效、更利于复制、更易开展事业的营销技巧、营销策略，更有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎的营销方式，方可称为低成本营销。因为，低成本营销投入能够让直销人真正地走向市场、带动市场、省钱赚钱，进而取得盈利。 本期《新华商》深入一线，调查采访，走进直销人现实的高成本直销行销生活，探秘低成本行销的优势与运作方式，为您解答该如何低成本行销？ 一则案例引发的思考 120天，5万元，不能承受之重！ 晓燕是一个有梦想、有冲劲的女孩子，高中毕业后在一家茶叶公司做了几年门市销售，辛辛苦苦积蓄了5万元，寻思如何利用好这5万元做点小生意。很巧，去年在她四处寻找创业投资机会之时，她遇到了直销。当她对直销事业、公司、产品有了一定认识后，她辞去工作，信心百倍地一次性买入3万多元的产品，成为VIP会员。 直销事业是从体验产品开始的，她也很用心地参加各类产品培训课，认真地体验产品。一个月后，她对产品的信赖感也一步步加深了。接下来要走向市场了，由于以前一直做门市，等着顾客走上门来，她做销售也就不是很困难，但是现在主动去跟别人讲事业、讲产品，做邀约，第二个月，她以0业绩告终，没有介绍一个朋友加入，还自己买了上万元的产品以做备用。 在这期间，她有时间就走向市场，找以前的顾客朋友、找同事了解事业，却遭遇朋友的反对。没有了工作，直销的开支又与日俱增，她陷入了两难的境地，直销事业开展得不顺利，开销又大，入不敷出。她细算了一下，每天个人生活费用、房租费用、听课学习费用、交通费、偶尔请客吃饭费用，都好几千了。 不服输的她，在她的上级领导人的鼓励下，继续打拼，但是接下来一个月的情形仍旧是入不敷出，她几年积累下来的5万元也花尽了，直销事业也没什么起色，第四个月，她明显地消极、懈怠了。虽然经常去课堂，但是她没有了之前的激情与斗志，只是一门心思想着，怎样才能把本钱捞回来。但是随着时间的推移，她根本无心走市场了，对投入几万元的产品倒是认可，自己能用的自己用，不适合自己用的都送给家人。于是，她伤心地离开了…… 4个月，120天，晓燕再也没有创业投资的热情了，还是回到门市销售，安稳又实在。“直销不是我的菜！如果我还呆在里面，我投入的就不仅仅是这5万元了！”晓燕对《新华商》说出了自己对短暂的直销经历的看法。 这并非个案。它真实反映了大多数直销人的生存状态：梦想固然美好，但现实却极其残酷。而在残酷的现实面前，很多人连一年半载也很难坚持！特别是当直销人还没赚到钱，却又不懂得低成本运作，结果就可想而知了。 低成本行销3步棋 赢利模式商业系统创始人每砍掉一分钱，企业增加一分利每杀死一个成本，企业增加一倍利润。爱慕虚荣，夸大收入，还没赚钱，就说自己赚了钱。用请客吃饭的方法邀约别人，这种方法，开发成本极高很快钱包缩水开发市场舍近求远本地市场还没起来，就全国各地到处飞到处启动市场。这种方式开发成本最高，而且不好扶持团队。最后你走了，他们也动不起来。除了表示曾经成交过客户、转介绍客户、关系熟人外，对曾经形成带看但没有成交的客户、维护时间长及心理成熟的客户（社会阅历丰富、有过成交经验）也会作为老客户来维护。一般针对新客户会有一个详细的计划进行及时回访，平均每一、两天就进行一次，最长不超过一周，周四、周五是