营销案例——服装.ppt

Page ? * 包装材料 采用很环保的可再生资源的包装材料，如纳米技术下的高分子材料。 新颖独特 现如今的包装趋势： 环保健康 便携方便 Page ? * 1. FAC（Fashionable and comfortable） 建立自己的品牌: FAC 通过向消费者传达凸显自我的服装，让消费者产生新的观点——低价格也可以创造时尚与舒适并肩的服饰。 Page ? * 单击此处添加标题 Page ? * 基础成本, 重大节日时时，我们可以有 包装成本 打折的活动。 折扣空间 成本计算 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 综合成本及折扣空间采取以其他服装生产企业 不同的差异化定价为158元 连接到渠道 服饰采用混纺纱棉，一块混纺纱棉（8米）大致能制作3件女士单衣，成本价在15元左右。 最重要的工序是对单衣精加工，加工费大致在10元左右 然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每个的成本在2元左右。 最后是售后服务上，每件的售后服务价格在5元左右。 所以成本价在32元左右。 Page ? * 单击此处添加标题 Page ? * 营销渠道 分销渠道长度 长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系 分销渠道宽度 在大型商场、自营专店等传统营 销方式之外，另增加了与学校、 批发市场，并力争在后期做出自 己的品牌卖店。 大型商场及 自营专店渠道 学校渠道 批发市场渠道 连接到促销 由于服装行业的特殊性及自身企业在美国行业发展还处于初期阶段，因此企业进入模式应以出口以及和美国相关企业形成战略联盟为主。 我们将通过以下方式打入美国市场 营销渠道结构 Page ? * 出 口 商 批 发 商 零 售 商 顾 客 Page ? * 女士单衣生产商 出口商 经销商 代理商 大型商场货架 自营专店 消费者 回到销售渠道 Page ? * 当地经销商代理商 服装批发城 消 费 者 女士服装 生产商 回到销售渠道 Page ? * 女士单衣生产商 专卖店 合作服装店（如：华人在当地开的服装店） 消费者 回到销售渠道 前期推广 在推广的初期，联合各所高校和社会环保团体穿着该类服饰进行环保公益活动。活动中，讲解各类服饰面料对环保以及对人体健康的巨大危害，呼吁大家在追求时尚的前提下也不忘顾及自身的健康问题的双重保护。对于志同道合的市民可以通过他们再次进行推广，以此来壮大队伍进行单衣的最佳推广。这对于以后的营销拓展将会有很大的帮助。我们计划在美国几个大型、中型城市首先进行试推广，实行“一线城市二线城市乡镇地区”的推广模式。 Page ? * Page ? * 案例赏析FAC女式服装营销方案 国际市场营销前期准备工作 目标市场选哪些国家或是哪个国家? Page ? * NO.1 前期调研分析 Page ? * 经济环境分析 文化环境分析 中韩外交政治 趋势关系 进口服装市场 非进口服装市场 装饰 保护 1. 经济环境 Page ? * 美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口美国市场的份额占36.2%（2014），且美国是中国服装的出口大国。在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上升。2014年相比2013年进口额上升了2.8%，总进口量增加了3.1%。 Page ? * 美国消费者对产品质量以及售后服务要求非常苛刻。他们注重质量，追求时尚。 Page ? * 服装是美国人的生活必需品。 2. 文化分析 Page ? * 美国人崇尚自然，偏爱宽松，讲究着装体现个性。 3. 市场分析 Page ? * 市场细分 进口服装市场 非进口服装市场 进口服装市场 美国是世界上服装消费最多的国家之一，也是中国服装最大的出口市场，同时也是对消费品安全性要求最严格的国家。美国人所穿着的衣服除了一些特别场合，一般都会选择舒适、宽松的T恤装、运动装等休闲装。 随着经济的不断快速发展，美国人对服装对需求度也越来越强烈，除了平时的穿着舒适，也逐渐偏爱追逐时尚，跟随时尚的脚步随时更换。 Page ? * 非进口服装市场 现在美国市场上销售的服装97%以上由全球各地制造，而中国在其中占了36.4%，可以说是中国占据了一大半。 就目前美国服装市场，美国本土的服装每件的价格区间在人民币400元以上，有些高