新手每一次如何客户谈业务.docVIP

新手每一次如何跟客户谈业务？ 时间：2010-04-14 |新手每一次应该如何跟客户谈业务呢？是应该按照培训教程做好充分准备，还是应该按照自己的想法行事，这大概是许多新手的棘手问题，世界工厂网将为新手第一次如何跟客户谈业务出谋划策，敬请关注。 对于新手来说，在与客户谈判时往往会按照常规的培训教程按部就班地准备好所有的培训教程要求的东西，如：名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本，样品等等，还会将准备要谈的项目提前列出来或直接打印出来，以备在谈判时提醒自己。从理论上来说，这样做无可厚非，很正确，然而真正的谈业务往往不像新手们所希冀的按部就班，而第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是，如果你站在厂家的角度思考，你就会得出另一番理论。 当厂家业务人员第一次见经销商时，如果准备的太过充分，并展现在经销商面前的时候，就很容易给你一种你想立马签约的感觉。经销商很快就能产生这样联想：这个厂家很想找我合作，东西都准备的这么齐全，那么，我得拉拉架子，问问他们都肯付出些什么，市场风险如何承担。于是，经销商在夸耀一番自己在当地市场的实力后，便会问厂家的业务人员：你们厂家能承担那些费用?能铺底吗?能退换货吗?能把整个省给都我吗?能给我派驻人员支持吗?承担促销员费用吗?能…… 这些话放出来后，厂家业务人员只能左一个摇头，右一个摇头，这时候再对经销商强调什么广