1《新浪》乳味饮品市场竞争激烈华妙个性化战略是成功关键.docVIP

“爽歪歪”乳味饮品的成功让无数商家涌入乳味饮品市场，根据乳味饮品行业发展调查报告显示，截止到2011年底，我国乳味饮品企业数量超过了1029家，盈利情况普遍不容乐观，很多企业都开始面临倒闭的境地，这说明了乳味饮品市场的竞争是非常惨烈的。 当乳味饮品市场出现低迷的情况时，记者却发现来自三国故地，楚国之都的荆州的华妙乳味饮品却成为为数不多成功的企业，在乳味饮品市场上的占有率呈现着急速上升的态势，截止2012年6月份，华妙乳味饮品的市场占有了达到了28.93%，而且从华妙乳味饮品的出货量以及加盟商家的增长速度来看，华妙乳味饮品的增长空间还有很大的上升空间。 乳味饮品市场增长需求巨大 随按很多乳味饮品企业的日子不好过，但是这并不表明乳味饮品市场的需求和规模在减小，实际上依然处于上升的通道，从爽歪歪的增长速度就能够证明这一点。由此可见，乳味饮品企业之所以经营不利，和他们缺少个性化战略眼光以及急功近利不无关系。 行业专家张教授指出，乳味饮品市场状态并不稳定有序，相反呈现出一种混乱的局面，不少企业不研究提升产品质量和丰富产品口味，而在乳这个文字大做文章，很多企业的包装凸显乳，而忽略乳味，能够短期内吸引消费者，但是一旦消费者发现这些企业有欺骗嫌疑，自然就会对这样的企业产生严重的反感情绪，这样的企业又如何不断成长呢！ 实际上我国儿童数量已经达到了2.5亿，绝大多数儿童都会青睐乳味饮品，因此这个市场是有无限增长空间的，之所以很多企业抓不住机会，和他们的经营思路不无关系。没有核心竞争力，就没有市场。 华妙走个性化发展战略，成功进入乳味饮品市场三甲 华妙乳味饮品之所以在市场上饱受青睐，广大儿童对华妙也情有独钟，根本的原因就在于华妙切入了儿童的心理，走个性化经营思路，让华妙很快成为乳味饮品市场上一个重要的新生力量。 张教授认为，华妙乳味饮品之所以深受儿童青睐，除了华妙乳味饮品的品质非常好之外，更为重要的是，采用了各种卡通形状的包装，并且拥有了外观设计专利和图案版权保护（专利号：座机电话号码6541.3），而且华妙聘请了2012年，龙年春晚开门娃娃，人称“红孩儿”的中国福娃、春晚童星邓鸣贺作为形象代言人，而不是让成年人代言，就是为了切入儿童心理，让每一款饮料都披上了浓浓的童心童趣，这样的产品自然让很多小朋友喜爱。 华妙乳味饮品的质量经过了国家食药监督管理局的检测，证明了其安全属性，而个性化的发展战略又进一步直接儿童内心，这是华妙能够在很短的时间里成为乳味饮品市场三甲的重要原因。从华妙的成功之路，或许能够对整个乳味饮品行业的发展带来一些有益的经验和思考。