第二次骨干培训-----咨询业与咨询师漫谈.docVIP

第一次骨干培训 周城雄 首先介绍了咨询业的分类，咨询业分为信息咨询，管理咨询，投资咨询，和其它方面诸如法律，工程技术和健康方面的咨询。 信息咨询业务类别分为市场调查，竞争情报，信息中介机构和其他方面。信息咨询公司做市场调查的主要有盖洛普，索福瑞，尼尔森，零点，做竞争情报的有IDG，塞迪，安邦，慧聪。管理咨询业务类别主要有战略咨询，财务与会计咨询，市场营销咨询，人力资源咨询，生产管理咨询，管理信息化咨询。 管理咨询公司中，作战略咨询的有麦肯锡，波士顿，罗兰贝格，做管理咨询的有普华永道，毕马威（毕博），德勤，安永，安达信。同时五大会计师事务所咨询业务分拆，德勤更名为braxton .，德勤持有20%的股份；安永出售给欧洲电脑服务公司CapGemini，安达信分拆改名埃森哲，毕马威在咨询公司分拆上市更名为毕博，普华永道卖给IBM并已成为全球最大的咨询公司。人力咨询公司有猎头，人力资源公司，做生产管理咨询的有台湾，日本，认证咨询等。联想/汉普，IBM，用友，塞迪，和一些国际公司，做管理信息化咨询。 投资咨询业务包括投资：投资顾问（证券投资，实业投资，外汇投资，期货投资，）并购顾问和投资战略。融资包括项目融资，银行融资，创业融资，证券融资和私募。投资咨询公司包括投资银行，证券投资咨询公司，评级公司。 咨询师的基本素质包括强健的体魄，知识结构，学习能力，沟通能力。 在找工作的时候需要在信息收集，目标定位，自身准备，简历准备（职业化），面试准备（时间，信息，心理，外表）方面重点准备。 如何写简历呢？重要信息突出（技能，学历．经验）．要有的放矢，写明应聘职位．作适当包装，不要贴照片，不要附件．不要写月薪，不要自我评价或描述．在进入资讯业的时候要有明确的定位，想清楚自己最想要的，做自己喜欢做的，要通过努力工作和适当跳槽来发展自己。（高菲整理） 姜勇 目前主流的战略分析方法由企业外部环境分析，行业结构分析，swot 分析，业务组合分析，价值链分析，财务战略分析，核心竞争力分析。 企业战略管理的三个阶段分为战略分析，战略选择，战略实施。战略分析的工作就是了解公司所在行业有哪些与公司经营相关的外部环境因素，以及这些因素如何对公司的经营状况施加影响，公司本身具有哪些资源，优势和劣势，与公司相关的个人各团体等。 Pest分析包括宏观外部环境分析，如政治因素，技术因素，经济因素，社会因素，他们如何通过行业环境影响企业组织内部。 第一步，分别考虑政治，经济，社会，技术四个方面，从大清单中挑选出企业需要重点考虑的因素； 第二步分析这些因素，通过实际调研找到答案； 第三步，通过专家打分来评价这些因素，从而确定战略因素，政治因素包括行业政策，税收政策，政府双重身份，法律法规，经济因素包括GNP，可支配收入分析，跨国经营的企业还要考虑关税，东道国对利润的控制及税收制度，技术因素包括政府对技术的支持，技术的最新发展，技术发展的重点，专利。新技术带来的高效率和低成本。 对于潜在进入者，及其造成的威胁，通过行业产品扫描，潜在产品扫描，发现潜在进入者，对潜在进入者采取的策略有：一，行业联合组织潜在进入者；二，防守策略；三，联和潜在进入者。 无力评估模型须达到以下目标：一，无力中有哪些是应下本企业成败的关键力量；二，确定了关键力量之后，找到背后的推动因素被制定解决方案。 企业内部分析从以下六个方面进行，市场营销，财物，生产，研究与开发，管理，计算机信息系统。外部分析包括行业结构分析，波特五力分析。 思考问题的方法： WHAT IS GOING ON WHY DID THIS HAPPEN WHICH COURSE OF ACTION SHOULD WHAT LIES AHEAD 解决问题是要先界定问题，分析问题，决策分析，前景预测．问题有两类，变化和假设．然后通过找到事物间的因果联系解决问题．（高菲整理） 北京大学咨询学会通讯（第3期） 14 咨询业与咨询师漫谈 竞争战略分析工具 新闻台 会员招新 9月22日——24日，北京大学咨询学会在三角地举行了大规模的招新活动。 在招新活动中，学会明确提出了学会的理念、研究方向和活动形式，鼓励对这个大集体有激情，对咨询业有兴趣的老师、同学加入。 本次招新共招收了147位新会员，新会员不仅来自北京大学校内的众多院系，还有许多外校学生以及在职人士也对我们学会表示了极大的关注。目前学会共有会员300多人，其中骨干会员40多人。