银行保险三赢战略--孟.ppt

绍兴银保部 银行保险 —孟琦军 的 三赢战略 讲师介绍 历任营销主管、部经理 1992年加盟中国人寿 曾获省公司销售精英、优秀销售主管、优秀部经理等称号 现任中国人寿绍兴分公司银保部经理 最开心的一次奖励：参观酒泉卫星发射中心 营销是什么 营销之父菲力浦· 科特勒说 “ 营销并不是要一味地推销自己已经拥有的东西，而是要为客户创造真正的价值。” 什么是银行保险 定义描述：经由共通的销售渠道， 提供保险与金融商品及服务 给共同的客户群。 —引自慕尼黑再保公司《银行保险的运用》 一、银行保险的概念 1、银行经营保险 指银行与保险业之间出现的一种相 互融合、相互渗透的新型业务关系。 即经由银保共同的销售渠道，提供 保险与金融商品及服务给共同的客 户群。 2、银行代理保险 银行和保险公司之间为通过银行推销保险而作出的一种安排。 即通过银行的柜面、各业务部门等销售各类保险产品并提供相关的服务。 我国目前采用的这种形式。 银行保险的概念在发达国家已经被人们所接受和熟知。银行保险成了专用词，有了专门的英语名词—Bancassurance。 银行保险在一些国家和地区发展势头很旺，对银行和保险公司的业务发展起到了越来越重要的作用  最早的银行保险