移动信息化打造“字校园”,稳定高校市场_1.docVIP

业务服务创新提案 提案名称：移动信息化打造“数字校园”，稳定高校市场 提案申报人：朱景霞、海丽洁、周鹏、董伟平、李帅峰 一、提案背景和思路 3 二、实施步骤 3 （一）针对竞争对手SOWT分析 3 （二）高校大学生对移动通信市场消费特征 4 （三）稳定高校移动通信市场营销策略 5 1、把握时间规律，针对性地开展迎新促销活动 5 2、利用“高校通”信息化解决方案稳定移动用户 6 ①高校通网络结构图 7 ②高校通业务价值 7 ③高校通的推广方法 8 3、移动宽带接入寝室，打破联通宽带和手机的捆绑营销 9 ①寝室宽带接入现状 9 ②我公司的切入点 10 ③最终达到的目的 10 三、创新点说明 10 四、预期实施效果 11 一、提案背景和思路 目前3G牌照发放以后，全业务竞争的残酷性和复杂性持续上升，公司的发展面临着新增客户贡献价值不断下降，传统的以新增客户为驱动的发展模式已与当前的市场环境不相适应，已无法支撑企业未来发展的需要的现状。 高校市场是个极具潜力的通信市场, 高校市场成为三家运营商竞争的焦点。特别是从2009年的秋季迎新工作中可以感受到战火硝烟弥漫的气息，竞争对手在宣传造势、营销推广、客户关系等方面无所不用其极，使我们感到了空前的压力。 我公司通过近几年的高校迎新工作的开展，不断创新总结，积累了丰富的营销经验，但随着竞争对手的不断介入，针对高校的竞争进入了新的阶段，如何通过一系列维稳措施，达到稳定高校市场和全红的局面，将是我们不断思考和创新的课题。 二、实施步骤 （一）针对竞争对手SOWT分析 由于目前在高校市场我公司面临的主要竞争对手为联通公司，重点进行SOWT分析。 1、优势分析 网络资源：重组后的联通网络带宽资源丰富，覆盖范围广、提供能力强，响应迅速，每个乡镇都有支局，每个村都有线路维护员。 人脉资源：重组后的联通传承老邮电的人脉资源，与政府局委、大型企业等行业有千丝万缕的联系。 人员优势：联通重新梳理了组织架构，在市区成立了多个分局，组成多个营销团队，特别是联通在09年针对高校专门设立了高校营销中心，进行统一协同作战。 2、劣势分析 品牌优势不突出：联通的沃、亲情1+，品牌感召力和亲和力不明晰。 员工队伍复杂：人员素质参差不齐，缺乏统一的企业文化，队伍融合不到位，部门内部协调成本大。 3、机遇分析 联通抓住高校移动通信市场营销策略 把握时间规律，针对性地开展促销活动 letters and calls, and do practical things for the masses combine good, effective through reaching people at the service of the last mile. Third, foster the development of new energy, new General Secretary XI Jinping stressed development of innovation forest restructuring, revitalization of the old industrial bases in Northeast China is the States major strategy, Central has issued comprehensive opinions of revitalizing Northeast China and other old industrial bases, the CPC Central Committee on revitalization in Northeast China were ... Vigorous determination does not waver, the work does not slacken off. Be firm with in the development has more to do with hard, and not muddle along, passive inaction. To rely on their own efforts, cant wait, cant wait, stand still. This not only provides new opportunities for development in our region, and gave us new requirements. We must seize the opportunity, full use of national policy, has to be more c