08年东三省建模联赛论文A题.docVIP

商品定价的深层分析及雪场定价优化模型 摘 要 价格是衡量商品价值的手段，也是顾客选择商品的重要标准，更是商家之间竞争的制胜砝码，成功的定价是企业成功的标志。 对于问题一，本文根据经济学知识分析了影响定价的四大因素：成本、供需关系、市场竞争和市场趋势。首先对企业生产成本详细分类，并在成本的单纯基础上建立盈亏平衡分析模型，说明了企业保本与定价的关系；紧接着构建供需和价格相互影响的关系模型，并利用差分方程对其做出了合理解释；最后在分析市场竞争和趋势时，论述了信息和商品价值对企业竞争力的影响，详细讨论了需求价格弹性在定价中的重要作用。定价模型在遵循“利润＝总收益－总成本”原理下，利用了经济学中的边际定价法“MC=MR定理”制定出理论上的最优价格，最后结合成本与需求弹性，本文做出了实际中的定价模型。 对于问题二，本文先对四种售票方式的特点进行分析讨论；以问题一中的定价模型为基础，分析了滑雪场的成本，发现其固定成本高而平均变动成本比较低，根据统计资料确定出滑雪场的规模和成本；然后针对设计的四种售票方式，依次分析并确定出它们所对应的需求人群；结合中国2007年城镇居民消费的恩格尔系数推出人们对滑雪的需求弹性，我们采用实际中的整数降价方式，计算出纯粹降价引起的需求的变化，并根据“总收益=价格×滑雪人次”，确定最优的价格使得总收益最大化，同时预测出滑雪人次的增长情况。在确定20次卡的价格时