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掌中宽带“炫动08”营销方案 - * - 目录 掌中宽带“炫动08”营销活动方案 目标客户定位 产品设计及包装 主推上网卡产品 渠道推广措施 宣传推广设计 客户维系活动 - * - 目标市场分析－重点客户分析 笔记本电脑市场 IT渠道是掌中宽带主要的销量来源，新年是IT行业销售旺季，抓住时机加大掌宽产品与笔记本电脑的捆绑销售推广力度，为全年掌宽业务的发展打下坚实的基础。 集团客户市场 集团客户市场是相当有潜力的客户群体，以互联网加办公网的无线移动办公功能越来越成为集团客户的重要需求。 股民用户 07年的炒股热带动了掌中宽带的业务发展， 08年仍存在很大的市场潜力，加大与证券公司的合作力度，利用掌上股市与国海证券的合作契机，将掌宽业务对股民用户进行宣传渗透。 商旅用户 3月份进入了工作最繁忙的阶段，商旅客户往来各地越来越频繁，通过与订票机构、航运公司等单位合作对商旅客户进行渗透接触。 主要客户群的分析 网络空闲区域 根据广西网络资源的情况，为了缓解部分区域的网络压力，充分利用网络资源，我们重点加强IX数据流量较空闲的区域进行市场开发，具体目标见附件《全区IX基站情况统计表》。 - * - 产品名称 产品内容 一次性佣金 代理批量政策 可选任一款品牌代销上网卡 优惠上网费 华盛上网卡厂家支持 直销、全员渠道 代理渠道 20张以上（含上网卡） 掌宽炫动套包 掌宽产品设计及包装 根