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HP Copyright Reserved IT经销商-今天与未来 卢肖时 区域与渠道事业部 总监 中国惠普企业系统集团 25/11/2003 IT经销商的发展-专业化分工 经销商的发展中专业化的动因 竞争的压力促生差异化竞争 地域的，产品的，方式的，行业的 最终客户的需求所致 需求目的，如教育（个人），交钥匙（企业）， 需求方式，如3S（个人），外包（企业） IT流通领域的要素不同 零售：与最终客户的距离 分销：资金、物流、覆盖 集成：了解客户需求与专业化技术 服务：响应水平与多厂商协作 制造：规模，成本与技术 走向专业化的困难 解决发展方向问题 挖掘自身已有的优势 找到缺失要素的补足办法 解决过渡阶段问题 明确可为与不可为 基本要素的构建，人才（销售，技术） 解决产业链协同问题 利用原厂家资源 利用标准化产品 “Adaptive”-应变能力的考验 Adaptive Enterprise 动成长企业 最完美的适应状态： 业务和IT完全保持同步 构建适应性基础设施 简易化– 降低复杂性和风险 标准化– 通过标准组件和流程提高灵活性 模块化– 能够联合和独立地改变、管理、虚拟化和利用组件 集成化–将所有组件集成到统一的系统中，易于管理、修改和变化 Adaptive Reseller 动成长伙伴 最完美的适应状态： 发展和专注完全保持同步 构建适