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促销策略与计划（上） 阅读次数：420 更新时间：2009-11-29 促销策略与计划 （上） 一.年度目标与区域目标 1. 企业的年度目标与区域目标（万元）（略） 2.企业的目前的实际完成情况（万元）（略） 3. 企业此次促销的目标 促进产品的销量及回款 促进市场网络的进一步发展：办事处的设立 使品牌形象由空中落地：市场生动化展示 配合新品种及配套产品的上市推广 4. 企业近期的销售情况分析（略） 二.促销目标 1. 沟通目标 针对直营体系的导购，告知他们可在本次促销活动中所能获得的利益，提高其主动推销产品的积极性。 针对重点城市的直营通路，广泛进行宣传告知，通过可以满足其需要的实际利益，吸引直营通路踊跃参与和配合本次促销活动。 针对重点城市的潜在消费者，广泛告知促销活动内容，以奖品吸引其购买本品牌的产品。 针对其他地区的分销商，告知促销活动的内容，鼓励其多进货。 2.销售目标 促销短期目标（略） 销量目标 铺货目标 回款目标 促销长期目标（略） 说明：实际的促销效果必须结合短期和长期销售的情况综合计算。由于促销活动对品牌形象、生产、通路、消费者等各方面所带来的巨大影响。短期内，促销提升的比例往往不会马上回落至零，而此时若是在回落加快的阶段点上，加强市场生动化和采用其他手段的小规模促销，则会维持住一定的增长比例，从而使整个旺季的销量持续在较高的