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中南财经政法大学毕业论文设计 中小企业营销策略 准考证号: 姓 名: 专 业: 日 期: 摘 要 随着国民经济的快速发展，我国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以制定合适的营销策略。本文以中小企业面临的新形势为出发点，对中小企业在新形势下进行产品市场营销分析与研究，最后总结出中小企业的营销策略。 关键词：市场分析；中小企业营销策略 目 录 中小企业产品市场营销所面临的新形势……………4 中小企业产品市场营销环境…………………………4 中小企业产品市场营销结构与发展………………4 中小企业产品市场营销目标………………………5 中小企业产品市场营销的相对劣势与优势………5 中小企业产品市场营销分析与研究…………………6 对市场供求进行调查，确定目标市场……………6 研究竞争对手………………………………………6 把握市场走势………………………………………7 加强市场产品或服务的研究………………………8 中小企业产品市场营销策略途径……………………8 产品策略 …………………………………………9 价格策略 …………………………………………9 营销策略 …………………………………………10 参考文献 ……………………………………………12 中小企业产品市场营销所面临的新形势 中国加入WTO之后,企业逐步加入全球性的竞争,竞争的方式和内容也在发生深刻的变化并且日渐激烈。由于信息技术的发展、人员素质的普遍提高等,企业也面临着机遇,特别是由于产品的生命周期短、更新换代快等变化趋势,使传统的规模经济的优势不复存在,人们把目光再次投向中小企业，给中小企业产品市场营销注入了新活力。2003年4月，在中国金融改革与发展高级论坛上，银监会主席刘明康在名为《深化金融改革，支持中小企业发展》的演讲中指出，我国中小企业的数量已达2930万户，占我国企业总数的95％以上，提供了75％的就业位置，对GDP的贡献率达51％，税收占全国的43.2％。然而我国旧有的片面追求企业规模的发展方式在全社会形成轻视中小企业的观念，由此中小企业产品市场营销受融资难，缺乏公平竞争的市场环境，以及非公有经营者的社会地位不确定性等因素影响，面临着新的挑战。  2003年以来，决策层屡屡表达对中小企业发展的关注，显示了全社会轻视中小企业的观念正在扭转。种种迹象表明，中小企业融资难的瓶颈有望突破，而给予中小企业公平的竞争环境则是明确的政策走向。随着融资难的坚冰解冻在望，国有资本从中小企业中退出，开发西部和重振东北过程中国家加大了对劳动密集型企业的扶持，无疑，中小企业面临着前所未有的机遇和良好发展环境,由此推到中小企业产品市场营销具有广阔的发展前景。 中小企业产品市场营销环境 1.中小企业产品市场营销结构与发展 现实中的中小企业，多数位于分散性行业。中小企业面临的产品市场营销结构属于完全竞争市场营销或垄断竞争市场营销。 　　在完全竞争市场营销上，由于生产者和消费者众多，产品同质，市场价格没有什么差别。企业也只能以相同的价格出售产品。如果某行业的中小企业，假如企业数量很多而且产品在规格、品种、质量上没有什么差异，每个企业面临的市场营销概率都是大致相同的。谁都没有相对的竞争优势，也无法获取差别利益。 在垄断竞争市场营销上，生产者和消费者较多，产品质量存在差异，市场进入障碍比较微弱。在短期，垄断竞争厂商相当于垄断厂商，可以凭借其产品的差异性，获取高额利润。但是，在长期，由于市场进入障碍比较微弱，产品的差异性很容易被突破，厂商的利润也将趋于零。 　　2.中小企业产品市场营销目标　　菲利普·科特勒根据企业在目标市场所处的地位，把它们分为四类:市场的领先者、挑战者、追随者和补缺者。中小企业因规模小，技术力量薄弱，管理水平落后，竞争能力差，资金人才缺乏，故该类企业营销地位一般只能作市场的补缺者。作为市场的补缺者，中小企业在进行产品市场营销时一般将细分市场再次或多次细分，专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。 　　补缺市场，其顾客为确定的由于共同偏好、兴趣和消费习惯等组合在一起的少数消费者。它是中小企业产品市场营销领先位置的最佳选择。对中小企业来说，不可能向所有人出售所有的产品和服务，针对人口中的一小群消费者提供专