市场营销模拟平台说明手册教程.doc

市场营销模拟平台说明手册 1溢润市场营销模拟平台介绍 1.1平台产生的背景 市场营销实训教学是当今市场营销教学中必不可少的学习内容。为解决国内各院校的市场营销实训教学的困难，本公司为适合国内市场营销实训教学需要的，特引进先进的营销模拟思想，采纳国内知名大学营销教学专家的意见，并利用本土化的数据建立了一个适合国情的能够真正进行实际实训运用的市场营销实训教学平台-- 溢润市场营销模拟平台. 1.2实训作用 能够在实训教学中实现： 培养学生的市场营销实战能力，弥补学生实习的困难； 提高学生营销策划能力，让学生在有限的实训时间内学习丰富的营销过程； 教师方便地设定自己的营销案例，实训按照教师的设定自动运行； 学生方便地学习理论知识，并接受教师的实训指导； 系统记录学生的实训结果，方便教师进行考核和评测； 在系统功能上实现： 模拟动态的、复杂的、多行业的消费市场环境； 模拟复杂的市场环境下企业和企业之间的竞争； 模拟定量抽样市场调查过程，通过市场调查结果来确定市场定位； 模拟消费者购买，而且消费者根据自己的偏好选择购买喜欢的产品； 模拟各种销售渠道、促销方式对产品销售的不同影响； 模拟市场反应变化、价格波动变化对销售的影响； 1.3系统特点 平台和模拟数据分离 系统真正做到了模拟平台和模拟数据的分离，使得平台升级和数据扩展非常方便。平台具有建立产生虚拟市场、计算决策产生的结果、模拟营销活动的功能。而平台与数据完全分离，且数据导入接口开放，导入不同的数据模拟仿真不同的行业市场或不同的市场变化。平台和模拟数据分离使系统能够灵活模拟各种典型案例。 由于采用平台和数据分离技术，市场竞争机制通过经济学模型的算法来实现。如消费者偏好模型、价格需求模型、市场反应模型、广告反应模型等等。系统可以很好的模拟市场调查、同行业厂商的竞争、消费者根据偏好选择产品、价格对产品需求的影响、广告促销等对销售的影响等。由于平台的数据无关性，改变数据就可模拟不同的市场情况。 庞大的市场仿真模拟数据 系统配设了庞大的本土化的市场仿真数据，如各地区消费者构成数据、各地区媒体数据、行业产品属性数据等。每个模拟行业的数据都达到了数万个（行业案例数据包Industry Data Package），利用这些仿真数据，平台建立了一个复杂的仿真的虚拟市场。教师还可以根据需要对数据进行修改和建立，甚至可以将自己调查的真实数据输入到系统中，建立和真实环境相近的仿真市场。 先进的模拟技术及经济学模型的应用 系统应用了本公司开发的计算机虚拟市场仿真技术（虚拟市场模拟器Virtual Market Generator））成熟的经济学模型来模拟市场的变化，如市场需求Report Forms Generator）为学生和教师提供详细的各种报表，包括市场调查报表、企业的内部财务报表、市场竞争报表、产品销售、库存报表等，这些报表都和真实的企业报表非常接近，通过训练学生读报表的能力，提高学生的实际分析决策能力。 学生的实训报告和经营报表，系统可输出到指定的文件夹中，方便教师打印和比较实训结果。 多种分析工具的应用，以及开放的数据接口 系统提供了STP分析、SWOT分析、波士顿分析、竞争战略分析等分析工具，锻炼学生利用分析工具的能力，进行营销战略的制定。 利用平台的基础数据、参数设置模块，教师可以根据需要自己建立案例数据，也可以购买本公司为教学准备的行业案例数据包Industry Data Package，每个数据包都包含行业完整的数据，教师可以直接使用，也可在此基础上修改后使用。（关于数据包的详细信息请参见“溢润市场营销模拟平台行业案例数据包说明”）。 系统具有很强的直观性和易操作性 系统的设计是为教学应用的，系统具有很强的直观性和易操作性。教师和学生只需按照系统界面的表现就可进行操作，界面布局简单、提示明显，省去大量的软件使用培训时间。 丰富完善的帮助信息 系统预设了详细的操作帮助说明，基本做到不看操作手册可直接操作软件。此外系统还预设了学生操作指导，初学的学生可按照指导直接操作。系统提供丰富全面的知识点查询，几乎涵盖了市场营销所有的基本理论知识，学生可方便的学习参考。 打破传统教学模拟软件的前后台界限 TMSS彻底打破了传统的教师、学生和管理员的登录模式，而是引入企业软件普遍应用的用户组权限管理模式，不仅实现了教师、学生和管理员的分配功能，而且使教师能够更方便地创建其他用户组，帮助教师完成实训工作。 1.4模拟经典的4P营销模型 学生在平台中市场营销。从市场，市场细分、定位产品的研发、包装，到价格的制定产品销售渠道。为了体现学生营销的效果，平台设置了虚拟的消费者进行自动购买。消费者的购买周期、消费习惯、消费水平等情况的制定，将直接影响到学生们的营销结果。同时，老师也可以对学生的广告策略、包装策