小结朱武祥谈论业模式.docVIP

小结 朱武祥谈论商业模式 一、商业模式概念与框架 （一）定义：商业模式是利益相关者的交易结构。 （二）框架：定位, 业务系统, 收益来源, 现金流结构和企业价值。如图： 二、商业模式和管理模式的区别 （一）“商业模式”是企业的基础结构，类似于一艘军舰的构造：不同种类军舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等等的结构和配置是不相同的，它在舰队中的位置和功能也是不同的。 而“管理模式”类似于驾驶军舰的舰队官兵： “舰长”是最高长官，既需要组织分配好官兵们的工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官兵们的选拔、培养和激励等制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的“舰队文化” 。 （二）“管理模式” 看重的是企业长远目标的确定和业绩的达成；“商业模式”则是在通过满足顾客需求，并为顾客创造价值和实现企业价值最大化之间构造出的一座桥梁。 “管理模式”强调的是组织和组织中人的执行力，因为组织结构、企业文化、管理控制和人力资源管理都是和人直接相关的。而“商业模式”则告诉人们，企业是怎样运转起来的，因为“业务系统” 、“资源能力分布” 、“盈利模式” 和“现金流结构” ，与组织中有什么样的人并无直接关系。好的“商业模式”的一个非常重要的特征是，平均水平的人员素质和管理能力，也可以创造出上佳的业绩。很多最佳模式技术不是那么厉害，每一个环节都不是最优的，都不是最好的，但是资源组合到一起就比较亮丽。 三、关注商业模式的原因-——商业环境在发生重大的变化 机会涌现，人均GDP四千美元向一万美元发展的过程中会衍生出非常多的社会分工机会。 成本上升。现代企业竞争本质上不是产品竞争，而是模式竞争。 技术变革。一般而言，稀缺行业不特别需要特别亮丽的模式，但是在我们认为这个行业已经非常过剩和竞争过于激烈的情况下可能会有一些亮丽的模式，资源能力越来越充裕。云计算、互联网，我们所借助的IT和技术条件不一样，随着竞争发生变化，产业链的价值分布也在变化。 四、在现代商业环境下做企业可以归为四个方面： 　发现商。 商业模式。 运营管理。 金融。设计商业模式需要的理念： 企业利益相关者的合约集。目的：集聚资源，增强企业能力，创造投资价值。我们可以超越法律意义上、会计意义上的企业边界。国家有界，企业无疆。 二企业价值企业有投资价值和资产价值。有些对社会造成负面价值的人卖掉器官比人值钱，在创业阶段舍弃什么不是为了当期利润规模的增长率，增长率的持续性比当期利润规模更重要，尤其是在创业时期。 企业的核心就是利益相关者，掌控资源和提供资源的人一起来结成利益相关者。利益相关者的价值分配，要做到科学、和谐、包容，利益分配的动态调整机制通过金融的方法来设计一套科学算法、科学分没有记者，都是专门在一线不断的研究、设计、实践商业模式的企业家和投资家，还有一些有兴趣的研究者。 1.再生银行商业模式： 再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标签，记录该户居民的数据信息。 回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民的ID号码。 2.北汽福田是北京市国有控股有限公司，前身是城关镇农机修配厂，当时做汽车，没有产品目录。其师长陈光，人称“人卖光”，他把诸城所有的企业都卖给企业家和员工，自带企业投奔有产品目录的北京汽车和摩托车公司。解决了关键的约束，技术到了之后，从外部到了内部了，这个时候他提了商业计划，他要做农用车，组合了北汽祭坛下述9796万元的资产，这个时候把山东的这个马甲换成了北汽模集团下属的优质的企业，联合上下99家股东组成了北汽福田股份有限公司。他们的口号是“没有钱办事，现在有钱不花钱”，他到地方投资，都是地方政府免费赠送8亿，就是已经不差钱了。 3.四川航空公司的航班，飞机到成都以后，他会告诉你坐他们的航班可以免费坐车到市区。对于川航来说多了一个差异化服务，从机场到市区接送免费的。独特服务川航说每个乘客付给旅行社30元。川航运的乘客有1000万，只要有10%的话规模也很大，对于旅行社来说可以批量买车，买7座的车。到车行买车，原价是14.8万元，旅行社只要付9万就可以了。然后卖给司机17.8万元，司机买车本来可以按14.8万元买的，但是要从旅行社买是按照17.8万元买，为什么要涨价了？是因为你去运营这个线路有专营权价值。那为什么旅行社可以9万元去买14.8万元的车呢？因为车上有广告效应。做广告的话，这个广告车行自己