博思堂_西安草滩休闲养生项目发展战略及定位报告_140p.ppt

年龄属性 职业属性 经济属性 购买属性 思想属性 23-26岁 磨合期 个体没有积蓄，父母接济型 过渡 没有鉴别能力 25-30岁 起步期 有少量积蓄，开始有独立的经济打算 过渡自住/投资 能容忍产品缺陷 30-35岁 发展期 有一定积蓄，独立操作经济活动，感性消费 永久性自住 对产品比较挑剔 35—45岁 成就期 有一定积蓄，理性消费 永久自住考虑品质 对产品理性挑剔 45—55岁 成果期 有积蓄，投资观念强，理性消费。愿意尝试新事物 自住/投资 对产品理性挑剔 56—60岁 退隐期 有积蓄，保守型消费 提升生活品质，同时为下一代考虑 看重产品舒适性 客户的社会特质： 30-35岁年轻一次置业者以上。 目的：居住或改善为主。 35—45岁，一次或多次置业者。 目的：改善居住环境。 客户群特征详细描述： 标 准 特 征 年龄 30-45岁 收入 家庭年收入5-8万元，家境较好，父母或会给与部分资金支持。 学历 一般具有大专以上学历，周边生意人除外 社会地位 社会中低层次。 职业 企事业单位中高层职员、公务员以企业领导、生意人。 来源 以区域内工作生活的人及经开区上班族为主。 购买动机 新婚，解决居住问题，改善居住，交通方面。 居住情况 单位宿舍、租房 生活心理特征 紧跟社会的潮流，追求时尚，对新事物的接受能力比较强。 置业期望 一个属于自己的家。 面积要求 50—7