阿里巴巴渠道管理手册内部绝密.doc

阿里巴巴渠道管理手册（内部绝密） 目 录 第一章 渠道商成长之路 3 第二章 为什么要快速做到51单 4 第三章 如何快速做到51单 7 1. 提高新人破零率 7 1-1．把好招聘关 7 1-2．把好培训关 8 1-3．做好破蛋激励 9 2. 提高老销售比例 9 2-1．团队建设 9 2-2．职业规划 10 3. 增加产能 11 3-1．增加产能的对象 11 3-2．如何增加产能 11 4. 其他关注点 12 第四章 不同销售模式的案例分析 13 附录 1、隐形的电网 19 2、其他优秀渠道商的运营案例分析 19 第一章 渠道商成长之路 1．渠道商签约后各阶段的重点工作 阶段 时间段 人数 单产 重点关注的事情 签约半个月内 —25 破零 1、熟悉相关流程 2、培训产品知识和业务技能 3、获取相关支持物料（销售工具包、产品折页、文化墙资料等） 4、根据不同员工角色开通CRM不同权限 5、销售规则（拜访量、电话量、新客户录入数等）、薪资体系、激励体系的制定 签约半个月后 —30 破零 1、根据当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际情况，确定首次招聘人数； 2、根据当地实际的客户资源情况和代理商自身的优势确定目标客户群体（按行业集中的产业带或企业比较集中的地区），制