2011年郑州市季牛奶促销活动方案.docVIP

促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍 督导要求： 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间，随时处理非正常状况 我们需要消费者了解什么？ 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效 什么是1：2：1？ 试吃操作流程： 取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。 注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。 本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家； 共计80余家商超网点， 通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。 花花牛牛奶 优选健康生活――活动总评 销售增加率对比 花花牛牛奶使用促销员前后销量对比――活动总评 小 外 围 卖 场 连 锁 网点分类 58.4% 106 62 尧林仙居苏果 55.3% 103 57 大厂华联 57.1% 126 72 桥北苏果 50.8% 124 63 金箔路苏果 56.6% 136 77 将军大道苏果 40.6% 320 130 北京华联 50.9% 350 178 家乐福 53% 151 80 沃尔玛 45.2% 265 120 好又多 48.5% 206 100 时代超市 51% 198 101 江东南路苏果 50.6% 156 79 阅江广场苏果 71.6% 120 86 应天西路苏果 43.4% 161 70 定淮门苏果 38.9% 272 106 正道思达 60.3%　 136 82 月苑苏果 增长率 活动销量（有促销员） 周末销量（无促销员） 网点名称 销售增加率举例 本次活动从2011年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。 在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。 本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。 本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！ 花花牛牛奶 优选健康生活――活动总评 活动总评 * 花花牛牛奶 优选健康生活 资料编撰： ――11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛牛奶 优选健康生活――活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶 优选健康生活――活动概况 1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米~100平米（视场地大 小而定），凭花花牛酸奶收银条20元参与。 1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶 优选健康生活――活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶 优选健康生活――活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制