大项目销售拓展行计划指南.docVIP

销售工作行动计划指南 一、工作计划表 序号 具体步骤 计划细节描述 预期目标 周期 备注 1 客户收集行业分布图 市场调研报告 楼宇对讲、一卡通、智能建筑、智能家居工程商。 行业厂家及市场现状剖析。 市场发展及调研报告。 NO1项收集200家以上； NO2项收集150家以上； 项目市场调研报告 5－7天 来自网络、行业杂志、展会等。如有市场部情报支持更快好。 2 营销推广文件、话术整理成册 电子推广ＴＴＰ文档 大客户各档人员推广术语精品整理成册。 建立工作ＱＱ，加入行业 （楼宇对讲、楼宇智能化、等）群体。 商务推广ＴＴＰ精品文档（浏览时间≤120Ｓ） 3－4天 公司提供相应素材或优化设计 3 电话营销（推广） 项目团队组建到位 Ａ、两类客户电话摸底拜访（经理先行） Ｂ、3人团队初建： 1、项目经理（１人）（项目销售规划，项目评估、销售监管考核、人员培训、前期客户拓展、高端业务洽商、合同签订等） 2、销售代表（１人），（日常销售计划，执行电话营销、现场拜访、信息整理、客户拓展、业务洽商等） 3、销售助理：（１人）（市场信息收集、前期电子商务、电话营销推广并汇总分类递交经理处，并协助处理和跟进日常工作） 1、电话、电商35个目标客户。 2、每日工作汇总及客户Ａ、ＢＣ、项目分类。 3、重要项目跟进和攻关。 按进度 按人员职责分工合作，任务分解到人 4 现场拜访、推广 按“先近后