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天津佳永租赁有限公司 —设备租赁新方向探索 钢铁行业节能设备租赁 能源领域设备租赁 一、钢铁行业节能设备租赁 模式介绍 佳永租赁与节能服务型公司合作，由租赁公司出资购买节能设备，将其出租予有节能减排需求的钢铁企业。项目运营期间由节能服务公司负责设计、施工、运营和维护，客户以节能收益归还租赁公司租金，实现各方共赢。 优势分析 （1）充分利用集团钢铁行业优质的客户资源； （2）符合银行信贷政策导向； （3）由于目标客户为集团长期合作客户，易于控制风险； （4）节能项目收益较高，佳永租赁可从节能公司获得额外收益。 一、钢铁行业节能设备租赁 目标客户 中节能工业节能有限公司 中兴能源（天津）有限公司 西门子工厂自动化工程有限公司 一、钢铁行业节能设备租赁 （一）新能源设备租赁 1、业务模式 佳永租赁与光伏、锂电池等新能源行业生产商合作，与其客户签署融资租赁合同，由租赁公司出资购买厂商的产成品，再出租予下游的终端客户，最终实现厂商当期获得销售收入取得销售回款的效果。 二、能源领域设备租赁 （一）新能源设备租赁 2、优势分析 结合国家产业导向政策，服务新能源企业； 可与能源事业部合作，通过与客户开展原材料代采，产成品代销等贸易服务，增加客户忠诚度，降低项目风险。 二、能源领域设备租赁 （一）新能源设备租赁 3、目标客户 英利绿色能源控股有限公司 天津力神电池股份有限公司 二、能源领域设备租赁 （二）传统能源设备租赁 1、业务模式 佳永租赁与采矿机械、采油设备等行业厂商合作，与其客户签署融资租赁合同，由租赁公司出资购买厂商的产成品，再出租予下游的终端客户，最终实现厂商当期获得销售收入取得销售回款的效果。 二、能源领域设备租赁 （二）传统能源设备租赁 2、优势分析 行业利润率高，提高企业收益； 终端用户多为大型国企，项目风险较小； 充分利用集团能源、燃料油等事业部客户资源。 二、能源领域设备租赁 3、目标客户 太原重工股份有限公司 中国中煤集团能源有限公司 大连华锐重工集团股份有限公司 二、能源领域设备租赁