平安2005年本法.doc (171 K).docVIP

附件 超A类机构基本法待遇和考核 第一章 超A类机构业务人员的待遇 第一节 业务员的待遇 第一条 试用业务员可支领的报酬如下： （一）训练津贴：试用业务员自聘用起三个月内，根据当月承保FYC（见下表），享有相应数额的训练津贴；二次入司业务员不享有训练津贴；入司时非试用职级业务员不享有训练津贴； 单位：元 当月承保FYC 训练津贴 0-300 0 300(含)-700 400元 700(含)-1100 600元 1100(含)元以上 800元 （二）初年度佣金：标准佣金的80%； （三）转正津贴：试用业务员自聘用起六个月内累计实发个险FYC超过3000元的部分，初年度佣金按标准佣金发放；试用延长期三个月内累计实发个险FYC超过1800元的部分，初年度佣金按标准佣金发放； （四）个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按下表核发季度奖金。年底依当年个人月平均FYC按下表进行通算，如通算值大于当年个人季度奖之和，发放差额部分；如通算值小于等于当年个人季度奖之和，差额不必扣回。 个人季度奖计提公式：个人季度奖=当季个人累计FYC×比率 个人月平均FYC（元） 比率 2,000以下 0% 2,000(含)-3,000 4% 3,000(含)-4,000 6% 4,000(含)-5,000 8% 5,000(含)-7,000 10% 7,000(含)以上 12% 第二条 正常状态的正式业务员可支领的报酬如下： （一）初年度佣金； （二）新人卓越奖：自新人聘用起始月起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间FYC打折部分的佣金； （三）续年度服务津贴； （四）继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金。继续率奖金每月核发。 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C 继续率 C 90%(含)以上 110% 85%(含)-90% 90% 80%(含)-85% 80% 75%(含)-80% 30% 75%以下 0 （五）增员奖金：由正式业务员具名推荐的试用业务员，依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%，发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件； （六）增才奖金：正式业务员所增的试用业务员自聘任之日起三个月内累计FYC大于等于4000元，且新人留存三个月以上，则在第四个月，其推荐人可获500元增才奖金；新人自聘任之日起六个月内累计FYC大于等于8000元，且新人留存六个月以上，则在第七个月，其推荐人可获得1000元增才奖金； （七）个人季度奖金：依当季个人月平均FYC按下表核发季度奖金,年底进行通算。 个人季度奖金＝当季个人累计FYC×比率 （发放规则及比例同试用业务员个人季度奖金） 第三条：观察期状态正式业务员待遇： （一）续年度服务津贴：依本人当月个险承保FYC按下表核发续年度服务津贴。 续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率×C 当月承保FYC（元） C 300以下 50% 300（含）-900 75% 900（含）以上 100% （二）继续率奖金：依本人当月个险承保FYC及继续率达成核发继续率奖金。 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C1×C2 继续率 C1 90%（含）以上 110% 85%（含）-90% 90% 80%（含）-85% 80% 75%（含）-80% 30% 75%以下 0 当月承保FYC C2 300以下 50% 300（含）-900 75% 900（含）以上 100% （三）其它待遇同正常状态的正式业务员。 第二节 各级行销主任及行销经理的待遇 第四条 各级行销主任及行销经理可支领的报酬如下： （一）初年度佣金； （二）续年度服务津贴； （三）继续率奖金：依本人销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率按下表核发继续率奖金； 继续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×C （同正式业务员继续率奖金表） （四）展业津贴：依当月本人达成FYC按下表比率核发展业津贴； 展业津贴＝当月达成FYC×比率 达成FYC (元) 行销主任 高级行销 主任 资深行销 主任 行销经理 3,000以下 3% 3% 3% 3% 30,00(含)-7,000 8% 9% 10% 11% 7,000(含)-10,000 12% 1