2015年出口部绩效考核方案解析.docVIP

2015年出口部绩效考核方案 一、绩效考核方案要点 1、考核内容：月度销售提成、回款考核、坏账考核； 2、当期只发放提成的80%，20%留存于年度结算； 3、不同类型的新产品按不同比例计算提成； 4、新客户重新定义：首次下单的客户，有效期一年； 5、平面设计师按单独方式考核。 二、组织架构 三、2015年经营目标 年度销售任务：xxx万元；营业利润目标：xxx万元 四、月度提成 （一）有以下情形的工作失误，一次扣除绩效的10%： 月度个人工作失误绩效考核 序号 考核内容 资料来源 1 核对麦头、招纸出错 品管部QC 2 订单跟进不及时未能及时通知客户验货 本部 3 未按规定及时报价和下达订单.（特殊情况除外） 本部 4 其它影响工作出错和行为事项 　 （二）部门月度提成 1、提成标准见下表： 部门月度提成标准 月销售额a 提成比例 a≤325万元 0 325万元＜a≤375万元 0.15% 375万元＜a≤425万元 0.25% 425万元＜a≤475万元 1.00% 475万元＜a≤525万元 2.00% 525万元＜a≤575万元 3.00% a＞575万元 4.00% 备注：总销售额中包括新产品、新客户销售提成，作为部门的总提成基数 计算说明 1.a小于等于325万元，无提成。 2.a达到326至375万元，提成为：a×0.15% 3.a达到376至425万元，提成为：375×0.15%+（a-375）×0.25% 4.a大于575万元，提成为：375×0.15%+（425-375）×0.25%+（475-425）×1%+（525-475）×2%+（a-575）×4% 2、各岗位对应的部门提成分配比例见下表： 各岗位对应的部门提成分配比例 序号 姓名 职位 分配比例 1 业务总经理 14.50% 2 经理 13.50% 3 船务 11.00% 4 课长 11.85% 5 跟单员 10.00% 6 跟单员 10.00% 7 跟单员 10.00% 8 船务 10.50% 9 报关员 8.65% 分配比例合计： 100.00% 10 平面设计师 0.0084% （三）新客户、新产品月度提成奖励——业务员、跟单员 1、开发新客户、销售新产品对业务员和跟单员的奖励标准如下： 类型 业务员 跟单员 业务员兼跟单员 新客户 0.6% 0.2% 0.8% 同一集团不同国家的新客户 0.3% 0.1% 0.4% 新产品 塑料产品 0.6% 0.2% 0.8% 不锈钢晒衣架 0.4% 0.1% 0.5% 铝合金购物车 0.4% 0.1% 0.5% 砧板 0.4% 0.1% 0.5% 1、新客户：首次下单的客户，有效期为1年，从下单之日开始计算。 2、同一集团不同国家：指同一集团下的客户其分支机构在不同国家。 3、如果是新客户又是新产品的按方案就高提成比例计提一次，不重复计提。 4、公司规定的特价产品按常规提成，不按上述比例提成。 5、2015年4—7月的新产品提成按去年方案。 （四）月度回款考核及提成说明 每月设定回款目标，只有达到回款目标的90%或以上，部门所有人员才有全额提成，否则按以下方式计算提成： 1、业务总经理：无任何提成； 2、经理：提成减半； 3、其他人员：按照回款完成比例计提； 4、回款额季度结算，如果当季的总回款达标，则前两个月累计未发的绩效可与本月绩效一起结算补发。若总体未达标，则累计未发的提成不再发放，不会累计至下一季度。 5、原则上，月回款目标为前3个月的平均销售额，如有特殊情况，总经办可予以调整，于每月8日前确定并公布。 （五）个人月度提成计算及发放规则 1、个人月度提成计算：{ 部门总提成 * 个人提成分配比例 + 个人提成额}*80% 2、平面设计师月度提成计算：部门总销售额 * 个人提成分配比例 * 月度绩效考核得分 *80% 平面设计师的月度绩效考核详见第八条。 3、所有人员的绩效，当期只发放提成的80%，20%留存于年度结算。 五、坏账考核 1、坏账由总经办组织财务部及本部门经理一起讨论确定。 2、坏账损失的10%由个人承担；5%由总经理承担，从留存绩效中扣除。 3、财务年度考核。 六、年度绩效考核 1、国际销售部年度考核指标（如有调整，按调整的执行） 2015年国际销售部年度考核指标 关键绩效指标 权重 单位