^中国最大的团购网站——拉手网电子商务案例分析.pptVIP

主讲内容 小组简介 网站介绍 拉手网 全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站。2010年11月16日拉手网获评“2010RedHerring亚洲百强”及“亚洲最有创新、最有潜力的一百家公司”头衔，再树国内团购行业第一的标杆。 发展历程 拉手网 拉手网特色 拉手网产品与服务 运营模式 盈利模式 优势分析 劣势分析 发展策略 LOGO 拉手网 02 03 04 拉手网概况 拉手网分析 发展策略 01 小组简介 组长 PPT制作 PPT讲述 邹利艳 汪伟 邹时轮 龚昕奇 杨尧 邢霄莉 精诚 精简 精进 精捷 收购 2010年8月18日砸金蛋游戏发布 2010年8月3日首推个性化团购 2010年7月27日免费午餐游戏发布 2010年6月7日融资五百万美元 2010年6月4日收购西安团乐乐 2010年5月14日拉手网获欧洲投资 2010年4月22日获“泰山天使”投资 2011年04月12日新融资1.11亿美元 2010年12月29日化妆品团购频道上线 2010年12月18日酒店团购频道上线 2010年12月2日获5000万美元投资 2010年11月24日再创团购新模式 2010年11月2日拉手网推团购2.0模式 2010年9月15日拉手网推一日多团 发展历程 团购2.0 G+F模式 拉手网推出团购2.0模式，在新模式中，添加了名为“拉手网生活广场”的功能版块，商户可以通过该版块自助发布团购信息。　　 推一日多团超Groupon再创团购新模式。拉手网已于2010年9月15日凌晨全面升级，采取一日多团的新模式，在同一天的主页面中向用户推出多款团购活动。所谓的G+F，G是在前面的，F的目的是帮助G。 　　 离线地图 拉手音乐 新闻订阅 转换王 不需要连接网络，依然可搜索到身边的生活服务信息。拉手离线地图支持在iphone上直接将上传的地图下载到手机。 在这里你可以查看到世界上任何你关注的信息，无论它来自于各大主流新闻媒体，blog，论坛；还是行业网站或各地方媒介 实时的汇率更新使之最准确快速强大的转换功能使之成为易用的转换软件；独特的界面展示方式使得拉手转换王简单美观。 全力打造的一款搜索下载歌曲听音乐的免费音乐软件可直接通过wifi或3G/GPRS搜索网络歌曲并下载到本机,不用连接电脑。 　　 拉手网的团队构成大体分为两个部分，分别是线上团队和线下团队。线上团队负责网站的开发以及日常的运营维护，线下团队负责寻找商家和进行调查。拉手网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。 分站加盟 售会员卡 广告服务 商品会展 商品直销 活动回扣 拉手网 猪八戒网 收入 模式 推广 极具诱惑力的价格折扣 团购网站凭借自身的专业谈判能力、平台优势为消费者谋取更低的价格折扣。 商家的低折扣吸引消费者积极参与，而消费者的广泛参与又引来商家支持，形成良性循环。 见效快，吸引资本支持 团购网站通过来自商家的佣金快速产生现金流，迅速实现盈利，引来资本市场的广泛关注。 借助团购概念，国内团购网站在 2010 年吸引到了不菲的资本。据清科研究中心数据显示，从2010 年 4 月至 12 月初， 针对团购网站的投资案例多达 10 件，其中，已经披露金额的 5 起投资案例，金额分布在 100 万至 5000 万美元不等，且多集中于首轮。 鲜明的市场定位 团购网站因其自身特点，尤其吸引近年来各个电子商务网站培育成型的， 喜欢并且习惯于网络购买方式的年轻人。据艾瑞咨询研究，与购物网站用户相比， 团购网站用户更集中于办公室白领和学生，且女性用户比重略高。消费者呈现低收入和高收入两极化的现象， 前者更多关注于产品或者服务的超低价格，后者则作为新奇时尚的购物体验。 新颖独特的营销手段 通过实施稀缺营销，以每日一团为主的服务模式，限定产品，限定服务，限定时间，限定区域，吸引消费者对团购商品的主动关注， 并形成对明日团购商品内容的心理期待， 进而从一定程度上提高了的用户黏度。 通过实施体验营销，让消费者在众多商品中，容易找到一款适合自己的产品，大为简化购物流程，减少消费者的购物时间，提高的购买效率，也降低了购物的风险，同时为网站带来后续口碑流量。 低廉的建站及维护成本 有成熟的团购程序可购买，网站开发和建站简单，成本较低，日常的维护较为容易。 无行业壁垒门槛低 消费者黏度低 潜在竞争加剧 信用及售