^国际贸易第四章 进出口贸易业务程序.pptVIP

 进出口贸易环节流程： 第一节 国际市场调研 一、调研内容 国际市场环境调研：包括经济环境、政治法律环境、文化环境、其他 国际市场商品调研：包括供给、需求、价格情况 国际市场营销调研：包括商品销售渠道、广告宣传、竞争分析 国外客户情况调研： 3C--Credit、Capital、Capacity 二、调研的渠道方法 委托调查：驻外机构、咨询公司 直接调查：交易会、洽谈会、派出代表团 媒体调查：报刊、网络、广播等 第二节 交易磋商 还盘 一、询盘（Inquiry） 1.含义 2. 询盘的种类 买方询盘 例如：请报中国松香5/6月装运100公吨CIF伦敦。 卖方询盘 例如：可供中国绿茶8月装运，如有兴趣请递盘（电告）。 二、发盘（Offer） 1. 构成发实盘的条件 2.发盘示例 “兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤销信用证支付，限4月20日复到有效。” “可供青岛丝绸800公斤，28.5×49每公斤8美元，FOB青岛，5/6月装运，不可撤销信用证付款。” （三）发盘的有效期 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有