《铁军式营销》.docVIP

《铁军式营销》 课程名称：业绩倍增的五力系统 课程讲师：陈震 课程课时：2天 简单描述（课程效果）： 从多方面得到业绩倍增的方法 适合行业： 行业不限 适用范围： 总经理、营销总监、销售总监或经理 课程大纲： 一、铁军销售团队的组建 1、怎样筛选合适的销售人员 2、销售人员胜任度的360°评估 3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝 4、选拔什么样的人才带领销售团队 5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障 二、打造和训练一支有战斗力的团队 行动力的根源 除奖金外的激励措施 销售团队的激励竞赛 ——如何保持团队的优胜劣汰 ——设定业务竞赛的6大策略 新老业务人员的6种训练法 业务团队内部激励案例分享 三、挖掘销售线索阶段的6个工作 优质客户的属性 如何寻找优质客户 计算需要的销售线索数量 评估挖掘销售线索的方法 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划 分配销售线索给适当的销售员 （配实际操作工具表） 四、销售主管把握销售商机的7件事 收集客户全貌信息 分析客户的SWOT 预测客户潜在需求 有计划的拜访客户 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣 引导客户承诺立项 （配实际操作工具表） 五、要结果，更要抓过程 目标管理的目的，目标管理常用图示 绩效管理黄金法则 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理 掌握业务困惑的10个原因 业务