供应商开发、选择、考核与评估关系.pptx

供应商开发、选择、考核评估与关系管理主要内容第一部分：新时期采购与供应商管理第二部分：供应商选择与评估第三部分：供应商绩效与关系管理第四部分：供应商日常管理第一讲：新时期的采购与供应商管理采购定义经典定义：从合适的货源，以合适的价格，获得合适数量和质量的物资，并在合适的时间送至合适地点新时代定义：收集信息整合获取外部资源，帮助企业持续发展什么是采购旧采购模式和新采购模式旧采购模式：大批量，少品种新采购模式：多品种小批次，低价格，多要求供应商发开准备物料价值，对我方价值，供应风险目标物当前状态期望目标项目计划和实施周期供应条件客户需求识别设计发开需求识别产品工艺与标准化供应商环境分析采购风险分析供应商管理策略供应风险我方价值物料价值管理策略高高高战略合作、材料替换高高低自身库存、材料替换高低高材料替换低高低供方库存、多家供应低高高供方库存、多家供应高低低自身库存低低高供方库存、多家供应低低低标准流程采购采购需求分析第二讲：供应商开发和评估供应商基础认证和核评因素供应商基础认证核评因素工商文件公司行业资质和证书产品资源（技术，物流）生产设备（瓶颈工序）客户名单（采购光环）服务（物流，售后）公司SWOT分析评估方法和项目一次性采购三个步骤重复性采购核心能力1.内部需求评估财务能力2.供应商分析风险控制能力3.谈判和最终选择技术储备能力品质能力生产能力柔性能力第三讲：供应商绩效与关系管理绩效管理=目标沟通+考核改善选择供应商有战略重点，月度评价表要对应战略核心供应商绩效管理供应商关系管理供应商规模专家（高富帅）行业领袖（土豪）低产小规模（屌丝）量小品种多（小资）经营品种数量一般情况下采用多个供应商策略，1主2辅3储备土豪供应商关系为主，策略为辅对自身重要的采用合资合营模式第四讲：供应商日常管理交期管理交期=订单确认时间+原材料采购时间+生产制造时间+物流时间+验收入库时间+其他预留时间交期隐形成本：每一周的交期使采购成本增加1.5%供应商延误对应 谢谢聆听采购组织竞争力采购思维采购绩效采购操守采购利润中心企业战略与供应战略匹配采购财务风险供应链逻辑采购目标匹配团队绩效与改进供应商成本与绩效采购流程对接采购技能采购伦理个人道德和价值取向采购腐败和预防采购五原则和采购技能信息收集采购需求分析成本分析价格分析谈判生产模式分析QM体系执行能力后记经典定义里：采购是一项交易，战术思维。重在采供应商：垄断供应商，垄断性供应商，完全竞争，非完全竞争不能大而全交期定义，影响交期的因素发开时期的调查延误对应：加班，加人，瓶颈质量改善