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* * 销售额 时间 产品生命周期：扇形曲线 销售额 时间 第一循环 第二循环 产品生命周期：循环——再循环型 例如家电产品的更新换代 * * 产品生命周期优点 产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。 它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。 此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。 　　 * * 产品生命周期缺点 (1)产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。（应与定性指标结合起来分析） (2)并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。 (3)无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。 (4)产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。 * * 产品生命周期各阶段的特点 与营销策略(重点) 1)导入期的市场特点 （1）成本高 （2）销量小 （3）促销费用大 （4）利润很低，甚至亏损 （5）产品的技术、性能还不够完善 * * 导入期的营销策略 缩短导入期 （1）高价高促销（快速掠取） 实施条件：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价；较大