10-房地产成功心态.pptVIP

心有多大，你的未来就有多大！ 成功路上面临的困难和挑战 跑盘觉得不好意思，怕遭拒绝 跑盘期坚持不下来,觉的很累 压力很大，怕不开单 不开单，心情茫然 总不开单，工作乏味压力大，精神不饱满 不知道怎么与业主和客户沟通 不敢打电话，怕被人拒绝 电话沟通遭拒绝 许多客户太挑剔，经常讨价还价 客户中大部分持观望态度 …… …… 成功经纪人必备的心态 ——自信 ——热情 ——豁达 ——奋起 ——坚持 ——自信 对本职业有荣誉感、成就感 敢于面对挑战，敢于追求卓越 自信能给对方以信任感 自信取决于对市场信息的全面了解和自己深厚充实的知识技能功底 ——热情 热情能赋予经纪人旺盛的精力 对市场信息始终保持一种特有的敏感性 房地产经纪人与社会交往的需要 热情的人更容易被别人所接受 ——豁达 豁达、宽容、乐观、开朗更受人欢迎 及时摆脱自己原有的思维定势 从容面对挫折、主动迎接挑战的姿态 以一种全新的视角来观察市场动态 ——奋起 经历种种反复和曲折是很自然的 以坚韧不拔奋进的精神来化解挫折 树立吃苦耐劳的精神 不厌其烦地去化解种种挫折 ——坚持 成功的人往往是坚持到底的人 把每一次失败看作成功的积累 调整方向，坚定目标 强烈的赢得欲望 成功路上的七个信念 a. 我是售楼冠军，我是最棒的！ b. 天下没有卖不出去的房屋！ c. 凡我接待过的客户一定会跟我买楼！ d. 我卖的房子是最好的，也是客户最需要的！ e. 经纪工作即游戏! f. 卖楼的任何事情，我均会负起责任！ g. 凡事必有利于我！ 我是售楼冠军，我是最棒的！ 担心失败、怀疑自己，是一种毒害心灵的方式 立刻相信自己，并且大声喊出来：“我是售楼冠军，我就是最棒的！” 天下没有卖不出去的房屋！ 改变你对楼盘的态度，就会改变你的销量 不要轻易降价、折佣，不要随时有底价的观念 让客户认为你的服务是最专业的、值得信赖的 凡我接待过的客户一定会跟我买楼！ 千万不要挑剔客户 往往成交的客户看上去并不起眼 一视同仁的细心、耐心 一如既往地热情、专业 一如老朋友般经常关心 我卖的房子是最好的，也是客户最需要的！ “相信”的力量是无穷的 深信你所卖的楼盘是最好的，也是客户最需要的 爱上你所经纪的每一处房产 业主似亲戚，客户如挚友 经纪工作即游戏! 把经纪人工作看成游戏 自己的工作和自己的兴趣密切结合 对待工作的看法，可保持着我们对游戏的心境 把玩游戏时的好奇心及活力，带到工作中去 卖楼的任何事情，我均会负起责任！ 在工作中勇于承担责任 不要受客户挑剔的影响 既然如此，我无能为力 VS 即使如此，我能做些什么 凡事必有利于我！ 用积极的心态从中找到有利于自己成长的东西 失败是成功的阶梯！ 保持愉悦的心情 保持正面的思维 成功心态分享 预祝大家成功！！！ * 成功心态 ——踏上经纪人成功之路！ 自信是房地产经纪人职业心理的最基本要求，是对自己所从事之职业的认同和热爱。是对本职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。自信心强的经纪人，敢于面对挑战，敢于追求卓越。自信能激发出强大的勇气和毅力，最终走向成功。同时，自信能给对方以信任感。房地产经纪人在业务活动中与各种各样的人打交道，需要说服他人，促成交易，没有一种自信和坚韧的心理素质是很难胜任的。一个从容自信、谈吐自如的经纪人出现在客户面前是会很快得到客户的认可和信任的。自信能使你在突变困难面前，也能做到沉着冷静，凭借自己的智慧、毅力和耐心，克服困难取得成功。 但是，自信绝非盲目自大。就个人而言，自信等于实力。自信来源于对自我的认识和把握。从职业角度看，房地产经纪人的自信取决于对市场信息的全面了解和自己深厚充实的知识技能功底。  热情能赋予经纪人旺盛的精力，广泛的兴趣，使人能经常处于一种积极、主动的精神状态中，这样能使房地产经纪人对市场信息始终保持一种特有的敏感性。热情还是房地产经纪人与社会交往的需要。房地产经纪人需要与各行各业的人打交道，交朋友，以拓宽自己的信息渠道。社会学表明，一个热情的人更容易被别人所接受，更容易与他人交往。  在人与人交往中，房地产经纪人应心胸豁达、宽容、乐观、开朗，使人容易接近，更受人欢迎。房地产经纪人员如果本身不具备这种性格，就应主动培养自己豁达、宽容的气质。 房地产经纪工作是一种挑战性、创造性很强的工作，这要求经纪人必须以一种豁达开放的心态面对新事物、新观点、新知识，房地产经纪人应当能及时摆脱自己原有的思维定势，经常以一种全新的视角来观察市场动态，及时捕捉最新的为我所用的信息。  在实践中，房地产经纪工作会经常遇到挫折，房地产经纪人员不仅要以乐观、豁达的心情来面对挫折，还需要以坚韧不拔奋进的精神来化解挫折。要做到这一点