南宁美博会会展策划书.docx

：展会可行性分析行业可行性分析我们在某学院进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究。这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，我们通过此次调查主要了解了大学生的消费心理以及消费特征。它更反映了当代大学生的一种消费理念，不能说对商家、厂家在学生消费群体中的销售，促销起决定作用，但它有着自身的时代性的指导意义。目标受众市场分析目标市场分析因该次展会在学校举行，所以本次展会的消费目标市场为全在校大学生，其中80%为女性市场，当然，男生市场也有消费空间。护肤品方面：几乎全体学生都是目标群体，每个人都会因为要让皮肤保湿、滋润都或多或少的使用护肤品。化妆品方面：很多大学生因交际、追求青春活力而对化妆品有极大的需求，其中大部分为女性市场。参展单位预期利益分析参展商①本次展会将邀请众多的学生观众，提供专门的展示平台，方便参展商在展览现场寻找、发现新的目标市场。②参展商可参照调研组收集的具体数据资料，抓住商机并建立新的客户关系。③本展会还将邀请在护肤、化妆品行业内具有很强的实力和名望的参展商。④通过展会的大肆宣传以及展商与学生群体双向互动交流的方式，可以提升展商在学生群体及大众心中的地位与形象，从而开拓新的消费市场。赞助商①赞助商提供资金、实物及各项服务，通过与展会进行多种方式的合作，一方面借助展会的特殊形式为自己做好公关宣传，为企业品牌树立良好形象。②另一方面本次展会通过各种渠道为不同赞助商进行宣传，极大地提高参展商在大学生群体的知名度观众①学生团体是最大的消费者②极大为方便参展商进行信息收集和寻找商机，展会也将组织各种活动和宣传手段。优、劣分析（swot）优势消费群体集中，能得到校方的支持根据内部调研，全校大多数学生对此次展览表示期待大学生对护肤、化妆品需求欲望高并有会展人士进行专业指导。有充足的人力资源对此次展会的物流及现场进行管理劣势大学生消费群体相对于社会消费群体而言购买力相对弱本次展会的策划和管理主要由学生完成，在经验方面略显不足机会办展期间没有同类展会在校举行办展成本低、可以低成本接触合作客户有利于企业结识大量潜在客户，让各展商了解同行间的一种竞争趋势。威胁化妆品市场广大，种类繁多，存在不同程度的竞争面对劣势，我们应在展会前做好宣传工作，尽可能找到影响力大的传播媒介，让展会能深入人心。面对挑战，我们在招商之时应考虑招商对象的品牌、形象、及信誉等因素，以便本次参展品牌等能在与其他香化产品的竞争中处于优势地位。：展会主体策划展会名称：展会主题：爱美之心，人皆有之，如果我们不是天生丽质，那我们就努力做个优雅的、有内涵的、有魅力的“气质女人“学会爱自己，更爱生活。Logo释义展会目的教学目的商业目的目标展会定位专业展，消费展展会规模预计 （1）本次展会一个展位的面积为标准展位：3X3m （2）本次展会预计将销售展位20个，预计面积为180平方米。 （3）本次展会的展位设计平面图：博览会展品及分类（一）护肤品：润肤水、霜、乳液、面膜等（二）化妆品：各类眼影、睫毛膏、眼线、唇线笔等（三）各类化妆的实用工具：睫毛夹、各类刷子等展会时间、地点（一）时间：2016年01月15—16日（为期两天） 01月15日12:30举行开幕式（二）地点：xx大学展会日程安排布展时间：2016年01月15日早上8:00—11:00进行布展展览时间：01月15日12:30—16日17:00之前开展时间：01月15日12：30开始 01月16日10:00开始撤展时间：01月16日17:00后办展机构主办单位：承办单位：协办单位：支持单位：博览会组织管理结构展会实施策划1、本次展会采取定向的方法，其中全部展位均由我班同学定向、选择性招进2、招展方案在主流媒体上公开推介并通过电子邮件发送给各大目标客户。3、优先挑选策略：①以各形象、商誉、质量佳的品牌为优先挑选；规模大者优先挑选；其余企业按照展位展位费用缴纳的先后顺序进行展位的分配及报名先后顺序挑选。②发送邀请函：分别在展会前十天、前五天向各个参展商发送电子邮件及纸质邀请函；展会实施策划宣传策略1.校园广播2.张贴海报3.网路渠道4.流动宣传5.报刊宣传6.媒体宣传（电台广播、电视传媒、分发传单）宣传总体进度计划宣传前期：建立展会统一形象（青春、活力），在校广播站、校报、校网站上提前曝光。预热期：在开展前十天在报媒、广播媒体进行宣传。广告周期，采用间隔式，形式采用系列广告形式，引导大众兴趣。强攻期：01月12日后，动用各种形式，在主要媒体、主要户外地段进行大规模集中轰炸式宣传，广告周期密集化，广告形式连续化，强化形象，宣传展会活动具体内容。具体活动内容开幕式 1.活动时间：2016年01月15日12:30——13:00 2.活动地点：昆明学院