互联网衍生建材销售的新门道.docVIP

互联网衍生建材销售的新门道 　　在几乎是全民“触网”的今天，利用互联网进行快速、广泛传播，这在家居建材企业中得到普遍认同。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第29次中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2011年12月，中国互联网网民数量首度突破5亿达到了5.13亿人，成为全球绝对互联网大国，是位居第二的美国的2倍多，但是互联网普及率却只有38.3%，是美国的一半还不到。如果达到美国的普及率水平，中国网民人数预计会超过10亿，因为仅2011年国内新增网民人数就达5580万，由此可见中国互联网仍有很大内在潜力。 　　互联网购物应用方面，截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人（美国为1.7亿），网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。其中，互联网团购用户数达到6465万，使用率提升至12.6%，较2010年底上升8.5个百分点。团购用户年增长率高达244.8%，成为全年增速第二快的网络服务。网上支付的用户规模达到1.67亿，使用率提升至32.5%。与2010年相比，用户增长2957万，增长率为21.6%。 　　尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体，然而与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来仍有巨大发展空间与成长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中国的网购渗透率仅为37.8%；我国网络购物的增长还远远没有触顶，还有很大的渗透空间。 　　另据美国波士顿咨询公司（BCG）报告显示，到2015年，中国将新增近两亿网民，网络零售额将达到3600亿美元以上。2015年，中国互联网用户总数将达到7亿，几乎是日本和美国互联网用户之和的两倍。届时，在网上购物的互联网用户总数将增长至3.93亿人，占全球互联网用户总数的47%。报告称，到2015年前后，中国的网络零售者数量将超过包括美国在内的全球其他市场，中国或将成为全球最大的网络零售市场。其中，近10%的零售销售将在网上进行。 　　以上数字表明，中国现在已是互联网的时代。互联网不仅是重要的信息传播渠道，而且也是绝对不容忽视的销售购物渠道。 　　对于80之前的一代人，互联网只是快捷方便的工具。对于80后而言，互联网销售与传统渠道相比，优势体现在成本、速度与广度上。然而对于90后、00后年轻一代，互联网的意义还远远不仅于此，伴随着互联网同步成长起来的他们，将互联网当做生活的必备工具，也是未来家居建材消费的主力军。建材从传统方式到移动互联网转变，令供需双方轻松寻觅彼此，解决了信息沟通不对称等诸多现实问题。专业人士指出，随着移动互联网和移动营销的完善，越来越多的建材行业会聚焦在这一新兴媒体，不仅省时省力、方便快捷、追随潮流，还可以在激烈的市场竞争中占取先机。近年来，“新媒体”一词渐入人们视野，也渗入建材行业的营销渠道。企业借助新媒体营销进行品牌策划、品牌推广、品牌维护已成为一股新风，包括微博营销、微电影营销、网络杂志营销等方式在内的新媒体营销深受业内人士喜爱。由微博带来的微传播时代令营销更加精准、简洁，它们不再单纯对消费者进行信息灌输，而是更多追求与消费者互动、分享。 　　新媒体是指受众可以广泛且深入参与，主要是通过数字化模式的媒体形式。传统媒体的营销方式是单向，很难了解到受众看了广告后有何反映。一方面，广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖数字，证明这个广告会广泛传播；另一方面，商业公司用短期内销售增加量来确认广告目的是否达到。在新媒体营销领域中，主要有3类角色，分别是甲方广告主、乙方广告代理公司和丙方新媒体平台。这与传统营销模式一脉相承，甲方完全可以摆脱乙方和丙方，在某种程度上后两者起不到关键作用。新媒体平台可以让商业公司直接和受众建立一个双向沟通渠道，消费者会直接与公司本身进行沟通，主动了解广告主的品牌、产品、服务等方面，令企业拥有更大提升与传播机遇。北京大学营销管理学教授薛旭认为，新媒体营销作用越来越凸显，其重要特征是消费者主动获取信息，而并非商业机构强制灌输信息。新媒体营销的渠道主要包括门户、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等，非单一操作而更多采用多种渠道整合营销，甚至在资金充裕的情况下与传统媒介营销相结合，形成全方位立体式营销。 　　很大程度上，新媒体引导了消费者的生活习惯，进而影响消费习惯。于是，众多建材企业借助新媒体扩大品牌知名度，尤其以卫浴企业较为典型。如今速食时代，看一部长电影已成为奢侈享受，近年来微电影横空出世，并快速传播开来。微电影的出现和发展，令碎片时间得以充分利用，主题多反映社会现实和当下人的生活理念，让电影从曲高和寡的艺术回归大众。与传统的营销主要向受